Salmentak nola igo nahi dituzun jakin nahi duzu?

Enpresari bakoitzak bere negozioaren garaian salmentak bezalako kontzeptu horri aurre egiten dio. Zer da? Zentzu horretan, salmentak esku-dirutan edo kontuetan jasotako esku-dirutan jasotako zenbatekoa dira. Halaber, kasu batzuetan, adierazle honek ez du dirurik neurtzen, baizik eta argi eta garbi zehaztutako aldiak eskaintzen dituen ondasun edo zerbitzuen kantitatea.

Salmenten kontzeptuaren definizioaren arabera, irabazi garbia zuzenean lotuta dago. Logikoa da handitzea, lehenik enpresaren salmenten indizea handitu behar duzu. Beraz, nola salmentak handitzeko?

1. Enpresa baten edo banakako enpresaburu baten lana produktu baten (zerbitzuaren) salmentarekin zuzenean lotzen bada, azken erabiltzailearentzat egokia bada, oso garrantzitsua da langile kualifikatuak hautatzea, saldutako produktuei buruzko informazio guztia ondo ezagutzen ez duten arren, halako ezaugarri batzuk ere badituzte: Erosleak eta "indarra" erosi zizkion ondasunez gain, hainbat laguntza gehiago ere erosi zituen. Baina ez ahaztu langileak motibatzeko hobeto lan egiteko. Modu arruntena soldata finkoa da + ehuneko edo salmenta unitate bakoitzeko kopuru jakin bat. Horrez gain, bonus bat (hilabete edo hiruhileko baten emaitzetan oinarrituta) salmenta-bolumena altuena den langile bati emateko aukera dago. Lan emankorragoa sustatuko du. Lanik egin ez duten pertsonek zigorra ezarri beharko lukete: isunak, zurrumurruak, urteroko prima eta muturreko neurriak kenduta - kaleratzea. Agian hau krudela dirudi, baina langileak% 100 funtzionatzen du.

2. Arretaz jarraitu merkatua, bereziki dagokion eremuan. Saiatu zabaltzeko (puntu berriak ireki, dendak, adarrak), pertsona kopuru handieneko lekuak aukeratuz, microdistrizio berriak. Lana lantzeko azterketa egin. Ezagutu etorkizuneko bezeroen adina, egoera, egoera soziala . Esate baterako, elite perfume edo marka oinetakoen denda mikrodistrito txiki batean irekitzeko, non biztanle gehienak erretiratu zen - ez du zentzurik.

3. Eman ahalik eta informazio ahalik eta lehendik dauden bezeroei. Webgune bat sortzea, bertan gehienezko informazioa egongo da eta deskonprimitu. Zalantzarik baduzu hori egin ahal izango duzu - gonbidatu profesionalak. Psikologoen arabera, nahiz eta kolore nagusiak, grafikoak, letra-tamaina, salmentek eragina izan dezakete gunean. Sare sozialen orriaren presentzia zaindu. Lehiaketak, promozioak, promozio enpresak, kaleetan liburuxkak egitea, telebista eta irratien publizitatea ematea, erakusketetan parte hartzea ... Jende gehiago jakingo duzu, hobeto.

4. Joan garaiekin. Plastikozko txartelak gero eta ospe handiagoa hartzen ari dira gure compatriotasen artean. Nahiz eta pentsiodunek kutxazainetan masterizatu eta beren pentsioak jasotzen dituzte horrela. Kontuz zure bezeroek txartel plastiko batek emandako ondasunak edo zerbitzuak ordaintzeko. Gaur egun banku askok bonus programak dituzte, bezeroak salgaiak deskontuak jasotzea kreditu txartelean kalkulatzeko. Bankuekin kontratuak egitea, bezeroak zabalduz.

5. Ondasunen kalkuluen arau eta ñabardurak aztertzea . Horrek lagunduko du salmentak% 20-50ean.

6. Jarrai eta bezero berriak irabazi. "Egin" erosleak itzuliko zaitu berriro. Sarrerako txartelak sartu, ohiko salmentak antolatu, opariak lagunekin erakartzeko opariak, etab.

Krisialdiaren salmentak are zailagoak direnez gero, lehenik eta behin, jendeak onura gehigarriak jasotzen dituen aukerak eskaintzen ditu: deskontuak, opariak, deskontu txartelak.