Zergatik da zaila negoziatzeko emakumeak?

Enpresa-egitura batean aritzen den emakumea bezero potentzial batekin biltzen denean, ez du ziur sentitzen negoziazioak bere eszenatoki errentagarrian egingo direla. Emakume ederrak, berdintasunaren aldeko borrokan ari direnak, hasieran beren indarguneak gutxiestea. Bezeroek ondo sentitzen dute, beraz, gehienak gizonak fidatzen dituzte. Sarritan, negoziazioak hildako batera joaten dira edo huts egiten dute. Enpresa bazkidek denbora behar du gogoeta egiteko, deiak itzultzeko konpromisoa hartzen du, baina, oro har, ez du egiten.

Egia da emakumeek gorroto dutela negoziazioak?

Enpresa handien langileen aitormen arabera, negoziazio gorrotatu egiten dute. Prozesu higuingarri eta zentzugabea, arau gabe joko mota bat, haiek beldurtzen ditu. Gizonak, aitzitik, bazkideekin eta bezero potentzialekin mahainguru batean errazten du. Seguruenik, harritu egingo zaizu, ez emakumeen borondatea negoziatzeko indarra ahultzen beren posizioa ordainketa orduan. Eta, 1963. urtean hasita, diru-sarreren hutsuneak zertxobait murriztu du, hain zuzen ere, adierazle horiek urrun berdinak dira. Emakumeek gizonezkoak baino gutxiago irabazten dituzte, batez ere gutxiengo etnikoak badira ere.

Ordainketa hutsen existentzia arrazoiak

Adituen arabera, soldata berdintasunaren arazoa negoziatzeko emakumearen borondatea zuzenean lotuta dago. Hau arazo oso konplexua da, aparteko ikasketa bereizgarria merezi duena. Zenbait estatistikek erakusten dute emakumeek nahiago dutela elokuenteen gizonen atzealdetik atzeko eserlekuak, beste froga batzuk iradokitzen dituela. Eta handiagoa da helburua hasierako enpresa-emakume batentzat ezartzea, orduan eta gehiago litekeena da bezeroekin negoziatzea. Hala ere, kasu honetan ere, ez da hutsegitea aseguratuta.

Gizarte kostu handiak

Harritu egingo zaizu, baina negoziazioen emaitza positibo baten kasuan, langilearen lan ona, bere jarduera eta ideia bikainak sustatzea ez dira alokairuen igoera bermatzen. Eta horrek ez du esan nahi enpresako emakumeek beren lana gutxiago baloratzen dutela. Sexu indartsuagoaren ordezkariek galdetzen diete soldata gehikuntzaren buruan, kasuen% 25ek baiezko erantzuna jasotzen dute maizago. "Beraz, zergatik atera lanean, lanean diharduten 10 orduetan, zure ahaleginek oharkabean egin dezakete?" - Beraz, bulegoetako langileek pentsatzen dute eta ez dute nahi berriro estutzeko gogoa jarri nahi.

Negoziazioak emakumeen aldeko jarrera negatiboak

Lehenik eta behin, bazkide potentzialak eta bezeroak hasieran negatiboki joango dira negoziatzen jakiteko orduan emakume bat agertuko dela. Genero-estereotipoak oraindik ere izaten dira edozein negozio-egitura giroan. Gizonak, hasiera batean, gizabanako sendoak eta konfiantzazkoak hautematen dira, beraz, bezeroek konfiantza handiagoa dute haientzat. Emakumeen komunikazioa oso zaila da "laguntzaile zaila" zigiluaren ondorioz. Emakumea hitzaldietara heltzen denean, bere pentsamenduak modu errazean artatzen du, baina, arrazoiren batengatik, ulermen gutxiago aurkitzen du. Horrela, emakumeak esan duenez, hasieran "parlamentario" nahigabea da. Hori dela eta, hitzaldien emaitza positiboa lortzeko aldea handia da.

Zergatik emakumeak alokairu baxuko tolerantea al dira?

Gutako askok ez dugu pentsatzen nola sortzen den gizonen eta emakumeen arteko aldea. Barbara Stanleyk "Sei Emakumeen sekretuak" liburua argitaratu zuen. Hasieran, irakurleak ideia batzuk ematen zizkion zergatik arrazoizko sexuek gutxiago irabazten dute. Lan honi buruz eszeptikoa izan liteke pertsona nagusiak izango ez diren emakume errealak ez baziren, ezaugarri profesionalak zehaztasun handikoak eman zitzaizkien. Erronkarik gabeko emakumearen ezaugarri askoren aurretik, soldata baxuen tolerantzia handia dute, beren gaitasun gutxietsi egiten dituzte, borondatezko lan egiteko prest daude, pobrezia noblezia eta negoziatzeko gorrotoa justifikatzen dute.

Irabaziak handiak eragiten dituzten ezaugarriak

Zehazki xehetasun guztiak gainditu ditzagun. Sexu ahulagoa duten ordezkariek soldata baxuko tolerantzia handia dute. Badakite gehiago irabazten dutela, baina soldata apal batera jartzea onartzen dute, ezer ez dela hobeto sinesten. Norberaren garrantzia gutxietsi egiten du aparteko unitate profesional gisa. Inor ez da emakume horiek langile txarrak, ergelak eta hezigabeak deituko. Hala eta guztiz ere, euren patua jartzen dute eta ez dute juzgatzen. Arrazoi bitxi batzuetan, Barbara Stennie liburuaren heroiak uste dute inoiz ez dutela ondo ordainduko.

Esate baterako, idazle edo irakasleei erabat aplikatzen zaie. Lanbide horien ordezkariek soldata xumeak existitzen dituzte "ideiarako" lan egiteko nahia. Gustatzen zaie zer egiten duten, ordea, soldata baxua jartzeko prest daude. Emakume batzuk ohituta daude beren egoera justifikatzeko beren lanbideen eskaera txikia dela eta, haien industriako espezialistek irabaziak batez bestekoaren gainetik ordaindu beharko lituzketela sinestea. Emakume horiek aparteko orduak lan egiteko aukera badute baina saria eskasa bada, pauso hori hartuko dute kontuan, enpresariak ez duela bi aldiz eskainiko.

Zergatik galdetu soldata igoera hain zaila?

Liburu honen heroi gehienek gorroto dute negoziazioak beren alorrean alokairuak biltzeko. Iradokizunaren aurkako errezeloak dira, ondorioak beldurtzen direlako. Esate baterako, diru gehiago lortzea eta zure buruzagia kontatzea da. Ondoren, imajinatu duzu enpresaburuaren haserrea sorrarazi duzula. Generoaren legearen arabera, bakoitzak nahi du manta tira dezan. Bossek ez du diru gehiagorekin parte hartzerik nahi, eta zure trebetasun profesionalak merezi duen harrigarriagoa iruditzen zaizu. Hala eta guztiz ere, imajinatu berehala nola berehala partekatzen zuen zurekin, zure tokia esperientziarik gabeko ikasliburua hartuz, institututik graduatu baitzen. Bestela esanda, ziur zaude buru izango duzula hautagai bat baino gehiago zure tokian. Eta emakume horiek guztiek alokairu txikiak jartzen dituzte, atea zabalduko duten bitartean. Ikuspegi horri esker, leku honetan mantendu eta ezer ez eskatu.

Pobrezia ez da bizio bat

Emakume guztiek uste dute pobrezia noble dela. Uste dut pobrezia moralaren, aberastasunaren eta gorpuzkeraino bideratu daitekeela. Sexu ahularen ordezkariek esaten dute dirua gaizki dagoela. Jakina, emakume horietako emakume batek konpainia handietako langileei onartuko balu, ez du ezer egingo gizonak baino okerrago dagoela frogatzeko. Aitzitik, negoziazioari edo ikuspegi horri erabat uztea oso gogorra izango da. Baina emakumezkoek merezitako merezimenduak eta pobrezia erromantizatzen duten bitartean, bezero potentzialak errua egiten die arrazoiagatik, gidatze eza eta maila baxua. Horregatik, generoaren mitoak jaio dira. Enpresariak ez dira emakumeek merezimenduak ebaluatzen, eta, horregatik, langileek ez dute ezer susmagarririk.

Asertibotasun falta

Arrazoizkoa da emakumeek ez dutela ezaugarri maskulino arrunten menpe egoteko, negoziazioak egiteko garrantzitsuak direnak. Asertibitatea eza eta konfiantzara joateko borondatea ez dira lortzen negoziazioen emaitza positiboak. Zaintzaileak oharrarengatik: ez dago inor ezinezkoa norberak helburu bat ezartzen eta aldizka beren trebetasunak zorroztea. Ez pentsa negoziaketa irabaziak handitzeko modu gisa. Pentsatu ezazu zure ibilbide profesionalen hedapen orokor gisa.