Eskaera motak

Zer da eskaria? Hau da merkatuaren ezaugarririk garrantzitsuena. Merkaturatzean, hau da, etengabeko behaketa, azterketa zehatza eta jendearengan eragina duten objektu nagusia.
Demanda (definizioz) merkatuan aurkeztutako eskaera da eta dirua etengabe indartzen du. Ezin dugu bere kaudimenari buruz hitz egin, edozein motatako eskaera definizioa da disolbatzaile gisa, eta, bestela, beharra da. Kontzeptu hori kontsumitzaile baten aukera eta asmo gisa definitu daiteke produktu jakin bat erosteko leku jakin batean eta aldi jakin batean. Eskaera zuloak desberdinak dira.

Erosketak fenomeno konplexuak dira, ezaugarri sozial, ekonomiko, demografiko, eta eskualdeko zenbait elementu dituzten elementu desberdinek osatzen dutena. Osagai horiek kontsumitzaileen eskakizunak bereizi ditzakete ezaugarri ezberdinekin. Ekintza hauek doikuntza errazten dute. Orain arte, honako eskari mota hauek daude:

1. Negatiboa (ondasunak edo zerbitzuak). Merkatuak ez du produktua edo zerbitzua onartzen. Kasu honetan merkaturatzeko zeregina erresistentzia iturria aztertzea da eta merkaturatzeko programaren gaitasuna jarrera negatiboa aldatzea positiboa da produktua modernizatuz eta are gehiago erosle aktiboki bizkortuz.

2. Eskari falta. Kontsumitzaileek ez dute ondasunik erakartzen edo axolagabeki egiten diete. Zer egin behar dut? Nola jokatu? Produktuaren oinarrizko propietateak lotzeko moduak aurkitu behar dituzu pertsonaren (eguneroko) beharrak eta bere interesekin.

3. Ezkutukoa. Hau ez da existitzen den produktu baten eskaera . Jende askok ez du batere existitzen ez den produktua edukitzea amesten. Kasu honetan, merkaturatzeko zeregina merkatu potentzialaren tamaina zehaztu eta eskari hori asetzen duten produktu eta zerbitzu eraginkorrak sortuko ditu.

4. Zein beste eskari mota daude? Beste bat gehiago aztertzen dugu: erortzean. Merkatuko eskariaren ondasunen saturazioan txikiagoak eta txikiagoak izaten dira. Merkatariek beren jaitsieraren kausen azterketa sakon bat egin behar dute, baita ondasunen (zerbitzuen) salmentea susperritzea ere posible dela jakiteko, merkatu berriak bilatuz eta ondasunak aldatuz.

5. Irregularra. Denboraldiaren eta egunaren arabera, ondasunen salmenta fluktuatu daiteke. Aldakuntzak modu egokian leuntzeko eta denboran zehar eskaria banatu behar dugu, prezio malguak, pizgarri neurriak eta kontsumitzaileak motibatzeko beste modu batzuk erabiliz.

6. Onartutakoa. Normalean, egoera horretan, konpainiak merkataritza-faktore propioa du. Eskaera motak ezaugarritzen dira, eta eskaera etengabe mantentzen denean, egoera atsegina da. Marketinaren zeregina lehendik dagoen maila mantentzea da, kontsumitzaileen lehentasunen eta gustuen etengabe aldaketak izan arren. Produktuak kalitate handikoak izan behar du, eta konpainiaren langileek etengabe ebaluatzen dute bezeroen gogobetetasun maila, eta, ondoren, beren ekintzen zuzentasuna aztertzeko.

7. Eskaria gehiegizkoa da. Egoera honetan, hornidura gainetik dago, enpresak ezin du (edo ez du nahi) asetzeko. Etengabeko edo aldi baterako modu bat eskaera altua murrizteko moduak bilatzeko behar dugu. Horretarako, prezioak areagotu edo zerbitzua murriztu dezakezu. Enpresa politika demarketing deritzo.

8. Ezinduak. Osasunarentzat kaltegarria izan den produktuen eskaria da hori. Kasu honetan, beharrezkoa da "txarra" ondasunen kontsumitzaileak ohitura txarrak alde batera uztea; Informazioaren beldurrak zabaltzea, datu estatistikoak ematea; Sarritan goratu prezioak eta produktu honen erabilgarritasuna mugatu.

Beraz, marketingaren eskari motak aztertu genituen.