Handizkako: hau da, handizkako eta txikizkako, handizkako erosle. Gutxieneko handizkako zenbatekoa

Txikizkako eta handizkako: bi merkataritza-mota nagusi daude. Zer da horietako bakoitzean, zer ezaugarri dituzten, eta zer xede egokiena for?

Lehenengo gakoa aldea zenbatekoa eta salmenta mota da. saltzeko ontziratu dugu, oro har, ondasun edo bertan negozioa egiteko erosleak beharrezkoak dira zerbitzu asko handien moduan. Txikizkako, aldi berean, dagoeneko salgai final kontsumitzaile, partikularrei orrian. She, gehiegi, ez bakarrik single, baina baita handiak izan daiteke - guztiak araberakoa haien beharrak eta desioak.

handizkako merkataritzaren printzipioak

Opt: zer da eta zer ezaugarri merkataritza forma hau dute? bezero guztien identifikazioa prozedura, hau da, bakoitzak kontratuaren ondorioztatu ditu ospatzen da. Handizkako bezeroen - da, arau bat, banakako ekintzaileen eta juridikoei gisa. Merkataritza Zure enpresa propioa exekutatzen burutuko dute, eta helburu zehatzak denek dute. Hau bai ekoizpen eta ondasunen kontsumoa, edo haien ondorengo birsaltzeko izan daiteke. Gehienetan, ondasun ontziratu erosi, da berriro saltzeko da.

Hau da, handizkako transakzio handien merkataritza hartu enpresaburuen eta erakundeen arteko lekua. Ondasun eta zerbitzuak ez dira azken erabiltzaileak beharrei saldu, eta enpresa realización helburua balioko. handizkako merkataritzaren ezaugarri nagusia derrigorrezko erosleak identifikazioa da.

Erregimen eta Adibideak

Errazagoa zer handizkako, adibide zehatzak izan daiteke ulertzeko. handizkako nagusiak - da ekoizleek beraiek, zutik finantza "kate" jatorria dute. zuzenean beren produktuak sortzen dute, eta bere merkatuan ezartzea arduratzen. honen ekoizpena oso desberdina izan daiteke: arropa, oinetakoak, etxetresna elektrikoak, kosmetika, oroigarriak, elikagaien, etc.

Kasu gehienetan, fabrikatzaile produktu birsaldu beste handizkariak, hau da, saltzaileek, eta horiek - beste batzuk pereprodazhnikam. ondasunak azken bezeroa iritsi aurretik, berriro saltzeko fase asko izango da. Zehazki zenbat - produktua bera eta merkatuan finantza baldintza une araberakoa da. beste katearen amaieran dendara da - nork saltzen ditu batez besteko kontsumo produktuen zen.

handizkako merkataritzaren abantailak

ontziratu negoziatzen biltegi batetik bolumen ikusgarria izan arren txikizkako baino askoz errazagoa da. Ez behar no neketsuak publizitate edo beste marketing kostuak erosleak mantentzeko. Salmenten egonkorra izan daiteke, edo produktua saldu ahal izango dira banaka - guztiak araberakoa saltzailearen helburuetarako kabuz. Edonola ere, kalitate egokia eta bidalketa eta ondasun kantitate handiak kontratazio eskaria onekin egingo da etengabe.

Zer dira oraindik desberdintasunak ere, zerga berezitasunak atalean. Banatzaile bai orokor eta sinplifikatu zerga sistema (DOS edo USN, hurrenez hurren) izan ditzakete. Baina, oro har, zerga-printzipioak handizkako for txikizkako sektoreko baino askoz errazagoa da.

"Amesgaizto" edozein dendara - erosleak emandako ondasun edo zerbitzuen kalitatea dissatisfied. Egoera oso desatsegina izan daiteke, tantrums eta prozedura epailearen aurretik arte. Handizkako erosleak ez jokatu, bere eskuetan kontratu bat delako, eta bertan - argi eta garbi definitu baldintzak eta alderdiek jokabide gatazka batean arauak.

Handizkarien

Izan ere, hala nola, handizkako eta txikizkako dela, diferentzia handi bat kontutan izan dezakegu from: handizkako ondasun birsaltzeko hainbat fase pasatzen bada, txikizkako merkataritza batera, egoera hau baztertuta dago. Produktu hau helburua ez da berriro saltzeko, eta erabilera zuzenaren kontsumitzaileak da.

Erosleak sortzen euren produktu jakin bat egiteko eskaria egin eta merkatuaren beharrei dictate. Merkatarien - mailaren hori aukera onena aztertzeko eta aztertu behar dute eta beren jarduera horiek eraikitzeko jarraiki ditu.

Non eta nola ondasunak dira txikizkako saltzen?

aukerak ugari daude. ondasun eta zerbitzuen salmentak egin daitezke dendan eta kalean, bai erosleak etxean bezala. metodo ezberdinak dira, gainera: posta bidez, Internet bidez, salmenta pertsonalerako edo telefono bidez.

txikizkako salmentak sistema Sold erosleak harreman zuzena. Hau da, bezero bakoitzaren gustuak kontuan hartu, eta berarekin mesedez, eta dena egin erosketa errazteko behar izan du. Eta gatazka kasuan - kexak aurre.

Arrisku dendara multzo handi bat ere. Adibidez, txarra saldu mostradorera ondasunak izan - erosle hain zabala eta aukera potentzialak inpresioa. Bestalde, badira ondasunak, eta hori ez zen garaiz saldu kalte arriskua dago. Horrez gain, beharrezkoa da finantza kontzesio joateko, adibidez, ondasun saltzeko prezio merkean, sarritan erosi erosleak kostua, eta beste produktu berean.

Hala ere, hori guztia arazotxo bat du - txikizkako ondasun marjina handizkako baino askoz ere handiagoa delako. Eta horrek esan nahi du salmenta, hala nola irabazi, askoz ere handiagoa izango da.

Baldintzak eta salmenta ezaugarriak

Ez bakarrik zer den eta zer handizkako txikizkako bat da ulertu - beharrezkoa da salmenta-mota horiek funtsezko ezaugarri guztiak aztertzeko, eta ulertzen zer nolako arazoak daiteke jarduera honetan zehar duzu topo.

desberdintasunak

Zer dira handizkako eta txikizkako arteko ezberdintasunak?

1. Desberdinak sorta. Dendara da hornitzaile jakin baten aukeraketa txiki bat, handizkako lanean - zabal, hornitzaileak desberdinetatik. besteko wholesaler 5.000 elementu sorta matrizea ditu. Zer da handizkako txiki bat? Hau da, 100 1000 to posizioak sorta, produktua bera izaeraren arabera.
2. bolumen desberdinak. Handizkariak bakarrik lan bolumen handiak eta handizkako prezioa dute. irabaziak hautemangarria gain, hasierako fasean finantza inbertsio handia da, baita arazo handiagoak porrota kasuan dakar.
3. logistika desberdinak. Arlo honetan gehien "problematikoa" handizkaria da, zailtasun asko aurre egin ahal izateko, produktu mota bakoitzeko delako: biltegiratze, sarbide, aduana langileak. Orduan sasoiko produktu horri, are zailagoa da.
4. Desberdinak fakturazioa. dugu bolumen handia, baina fakturazioa txikia buruz hitz egiten badugu, handizkaria euren ondasunen biltegi handi bat eduki behar du. Oro har, dena oso sinplea da: azkarrago ondasun fakturazioa, handiagoa eta egonkorragoa errenta. Edozein atzerapenak arreta jositako dira negatiboa ere - adibidez, ondorioz biltegiratze-kostuak, inbentarioa, biltegi langileen soldatak eta abar
5. Hainbat planifikazio irizpideak. ontziratu erosketak seller alorrean landu ez bakarrik irabaziak handi eta merkataritza fluxuen esanguratsu batekin, baina baita finantza leverage handiagoa dauka. Garrantzitsua da gehienezko bermea etorkizuneko salmenten zenbatekoa kalkulatzeko, ziur produktua izango dela une jakin batean saltzeko izango da, eta ondasun berriak erosteko diru-sarrera bermatua izan.

Txikizkako eta handizkako merkataritzan Arazoak

Ezer ez da perfektua, aurrean bi enpresak txikizkako eta handizkako ek arazoak ditu. Hala ere, handizkako galerak serioago hartu beharko dutela. Zer konektatuta egon daiteke With?

• Ez hartzekodunen konfiantza, eta, beraz, aukera leverage lortzeko. Aurreko bidalketa bat ordaintzeko arazoak egon daitezke, edo erosteko ondoan.
• Pobre plangintza, metatutako ondasun stock etzanda superabita ondorioz "pisua hildako".
• merkatariei ezegonkorra eragiketa. bere lanaren bolumena eta jarduera amaitu edo erabakia barrutia erabat aldatu Gorakada bat izan daiteke. Edonola ere, atsegina nahikoa - handizkaria zenbait liburuki aurreikusi du, zeren eta horiek ezartzeko eza galerak larriak pairatzen.
• Hornidura-etenak. Hori ondasunen handizkako prezio bat erosi, prest ez osorik gertatzen da. Edo ez du bere ohiturak bulegoan bidalketa arazo izan ziren. Edo pairatu ezinbesteko bat bere garraio zehar. Gatazka hauek guztiak ondorioak bezero-sorta zabala du eragina. Txikizkako egoeretan ere gerta daiteke, baina ez dira asmo handiko gisa.
• Giza faktorea. Giza guztiak gara, eta denek akats bat egin dezake. Adibidez, zerbitzuaren edo bistako cash hutsune posizioa oker bat ordenatzen. Okerrago, orduan erosleak batera matxura bat, emaitza doa zuela lehiakide bat da. guztiak atzean honetan beharrezkoa da zorrozki saihestu aurrekontua arazo larriak.

Laburbilduz

Zer da handizkako eta txikizkako hori ordenatuko kanpo. Zer arazo jarduera mota guztietan aurkitu ahal izango dira, gehiegi, ulergarria da. Baita bistako salmenta mota bakoitzaren onurak eta. Bestalde, non lerro fin bat, handizkako eta txikizkako artean dago - batez ere banakako irizpidea. mila edo hamar postuetan ote den - gutxieneko zenbatekoa erosketak ontziratu ahal saltzaileak kasu bakoitzean zehaztu daiteke da.

Oro har merkataritza handizkako sinplea dela esan dezakegu, merkataritza-baldintzak daude kontratua arautzen duelako. Baina txikizkako marka-up gehiago irabaz dezakezu.