Matrize Estrategikoa Ansoff

Plangintza estrategikoa enpresaren - enpresa garapen arrakastatsua fase bat. Egia hori hasi ziren itxura hartzen 20an mendearen hasieran. Eta ideia azkar 100 urte baino gehiago. Epe luzerako eta epe ertaineko plangintza diharduten lehen unitateak, ez iraunkor bat sail edo zatiketa jarduera mota honetan. Urteko finantza kalkuluak - Hau eraikuntza estrategikoa osatzen.

Sortzaile ideia

Igor Ansoff - Errusia dator, bere bizitza gehiena bizi izan ditu Estatu Batuetan, plangintza estrategikoa definizioa sinplea, argi bat ematen dio. aditu, analitikoa, prozesu logikoa hau beren aurreikuspenak etorkizunean merkatuan enpresaren posizio behar kanpoko ingurumena kontuan hartzen inplikatuz arabera. Ansoff Matrix - American matematikari eta ekonomialaria of tresna ezagunena da. Elementary ulertzeko karratu iragarpena garatzeko erakundea bere soiltasun leku sendoa irabazi in plan estrategikoak ia enpresa moderno guztietan.

Historia estrategiak

garapen plangintza bigarren fasean bakarrik, gertatu zen, 20an mendearen 50-60s den bezala, lantegiak hasi osatzeko plangintza departamentu betirako enpresa irtenbideak diharduten.

Azkenik, ideia enpresa garapena estrategia bera baieztatuz hirugarren fasean derrigortasun gisa -, berriz, Europako eta Japoniako enpresen lehiakortasuna areagotzeko US enpresek orrian. Eta hori bizia ekonomiko-matematiko proposizioak garatzeko azken ordezkariek da.

taula sinpleak

Hasierako analitikoa tresna ikuspegiak - plaza bat, zeinetan bi ardatz hartzen dira: horizontala eta bertikala. Baina ez da errazagoa dela mugak haratago daude 4 elementuak sartuz eta, sare orokorraren arabera taula gisa kontuan hartu? Ondoren matrizea honako itxura hartzen du:

irudikapen honetan askoz errazagoa modu faktore elkargunean ulertzeko. Eta enpresa aukerak zenbatu ahal izango duzu.

Ansoff Matrix hazkunde estrategia

Oso ideia, etorkizun eta dauden merkatuetan eta enpresaren produktuen arteko harreman estua iradokitzen du. ondasun edo zerbitzuen edozein fabrikatzaileak deitu daiteke enpresa-garapenerako aurreikuspenak. estrategia modu horretan konpainiak mugitu, badira arriskuak aukeratzean beharra ere definitzen. Garrantzitsua da ez bakarrik norabidea zehazteko, baina baita gehien zehaztasunez existitzen diren merkatuetan inplementazioak zehazteko, kontsumo-eskaria segmentuan, enpresak hazkunde bektorea oinarritutako benetako merkatu posizioa ezarri du, une produktu eta eskaintza etorkizunean ekoitzitako abantaila lehiakorra identifikatzeko. Matrize Estrategikoa Ansoff tresna eraginkor bat badu bakarrik aurreko baldintzak izango.

modurik errazena

zutabeak eta errenkadak taulan kopuruaren arabera erraza da zer hazkunde aukerak American matematikari guztiak 4. eskainitako lehen begiratuan, ez oso aberatsa alternatiba berean zehazteko. Baina matrize Ansoff eta bere aplikazio urteko esperientzia frogatu kontrakoa.

1. lehendik produktu eta merkatu batera Market sartze bertan konpainiak konfiantzaz bere segmentuan propio eta lehiakorra okupatzen. Aukera hau salmentak handitzea garapenean datza. Hori honi laguntzea? Posibleak honako neurri multzo:
   
   - enpresak bere merkatu kuota handitzen;
   - errepikatu salmenten garapena, bezeroei leialak sare bat garatzen ari da;
   - dagoeneko konkistatu merkatuan segmentu produktu zenbatekoa handitzeko;
   - ondasun eta zerbitzuen kualitate esaterako, euren eremu berriak erabiltzeko proposatzen bertan dibulgazioa.
   
   Edozein enpresa egokia matrize Ansoff da. Produktuen merkatua - nabariagoa estrategia. Dauden baliabideen kostuak dezakezu beti arrisku gutxien duten kontatzea.
   
   
2. estrategia aukera bat kasuan merkatu berriak garatzeko dauden produktuak enpresen produktuak eta zerbitzuak egokitzeko segmentu berriak behar dituzten. Kasu honetan instrumentuak dira:
   
   - errealizazioa eremuen hedapen geografiko du;
   - Banaketa kanalak berrien garapena;
   - merkatu segmentu berrien garapena.
   
   Horrelako garapen bide bat enpresa bat zeinen marketing estrategia mailan eraginkor bat garatu da aukera dezake.
   
   
3. Hirugarren aukera hauek matrize Ansoff produktu berri baten sarrera dagoen bere merkatuetara dakar. Oro har, modu honetan arrakastaz hardware sortzen duten enpresek erabiltzen dute. eguneratu behar euren ezaugarriak, dauden merkatuko kontsumitzaileen eskariei handiagoak bete behar da. Hautatutako hirugarren estrategia matrize Ansoff hazkunde garapena dakar by:
   
   - Produktu berritze propietate, bere kalitatea hobetzeko, egoera aldaketak;
   - Produktu eta zerbitzu guztiz berria eskaintzen ditu;
   - produktu line zabalkuntza;
   - Dagoen kontsumo ondasun eta hurrengo belaunaldiko zerbitzuak eskaintzeko.

Arriskuak eta hazkundea

estrategia aukeratzea riskiest Azken zeharkaldia faktoreak bertsioa da. merkatu berriak eta produktuaren dibertsifikazioa iradokitzen. enpresak Ohituta lurralde sarbidea izango kasu oso arraroa justifikatu daiteke. matrizearen Ansoff erakusten duenez, "salgaien merkatu", ez horietako edozein masterizatu bada, eskema har daiteke gisa bada bakarrik:

• ezintasuna gainetik hiru garapen eta hazkunde moduak erabiltzeko;
• Dauden jarduerak garatzeko bada, jakina, ez du nahi den irabazia ekarri;
• ez bada, informazioa ez da nahikoa bere ohiko garapenean enpresa-egonkortasuna iragartzea da;
• proiektu berrietan inbertsio mikrofonoari txiki edo osoa.

Ansoff Matrix eta bere banku-sektorean aplikazio praktikoak

konpainiaren garapen ekonomikoa mailegu eta bestelako finantza-zerbitzuen jardueraren araberakoa da. nitxo honetan Banks posizio zentral bat okupatzen. Eta bere lanaren estrategia gisa marketing edozein enpresa plan bat bezala garrantzitsua da.

Ansoff Matrix gaitasunak - proposatutako finantza produktuak, bai berriak eta garatu frogatu ezartzeko tresna eraginkorra da merkatuetan. haiei buruz bakarrik hitz egiten ari gara, izan ere, banku zerbitzuak erabiltzen duten biztanleen zati handi baten, eta bilaketa merkatuaren segmentu underserved arrakasta gutxiago ditu.

Hobetu zer dagoeneko egiten ari da

bistako estrategia edo deritzo "artisau txikiak", "kostua aurreztea" estrategia, dakar honako garatzeko urratsak:

• bere lehiakideak antzeko zerbitzuen hutsuneak identifikatzea;
• ekoizpen metodoak konbentzitu balizko bezero zela azkenean lehentasuna Bankuaren produktuei eman behar da (pressuring kategorikoki baztertuta, bere emaitza ezaugarritu daitezke aldi baterako efektua);
• Eskaintza eraz lotutako zerbitzuak.

Finantza-produktu Dauden hobetu behar da, zabaldu eta aldatu behar. Jarduera hau ikerketa lan handia dago oinarrituta, emaitza horietatik da produktua, posizionamendua , hau da, bere ezaugarriak identifikatzeko beharra, ezaugarri zerbitzuak ikaskideek bereizteko, zerbitzuak ordezkatuz.

Bi lan diseinatu faseak oinarrituta sorta politika banku. zerbitzu multzo bat, eta horrek merkatuaren segmentu honen arrakasta zehazten eraketa bat dakar, eskaintzen kostu-eraginkorra, garapen bektore bat ezartzen du.

lanaren azken fasea - sorta estrategia da. bere eraketa beharrezkoa da honako garapen-bideak kontuan hartu:

• zerbitzuen bereiztea. Aparteko nitxo existitzen diren produktuak, lehiakideen produktu desberdinak ezartzea a esleipena eskatzen du.
• Estua espezializazio. garapenerako estrategia aukeratzen da As emateko produktu mugatzeko zenbait ezaugarri jarduera bezeroen artean.
• zerbitzuen dibertsifikazioa. barrutiaren Expansion eta merkatu sektore kopurua ondasunak saltzeko, normalean banku unibertsala prerogative.
• integrazio bertikala. Estrategia - sinergiak isla.

ehunekoa ratio

Ansoff Matrix eta urte askotan bere praktikan erabiltzeko esperientzia estrategia baten aplikazioa arrakasta eredu jakin batzuk, baita litekeena kostuak balioa erretiratuko onartzen ditu. gastua arriskua ehunekoa adierazpen argi bat ahalbidetzen marketing erabakiak galera probabilitatea ulertzeko argi batekin.

Estrategia merkatuan dagoen produktu berrien sarrera on nabarmen arrakasta eta kostuen zenbatekoa galtzen denean aukera aukeratuz "ondasun zahar segmentu garapenean". Kopuru horiek onartzeko guri konfiantzaz esan bakoitzaren alternatiba enpresa garapenerako hori zenbait faktorek, kanpoko ingurumena, aukera ekonomikoak, eta beste hainbat faktore mugatzen. Ansoff Matrix tresna bat ez duen enpresa gaitasun azterketa sakonagoa negate estrategia bat aukeratzerakoan laguntzeko da.