Prezioak politika. Zer da marjina merkataritza?

Nola merkatariei ezarri beren produktuak prezio? Zer da marjina eta marjina? Hauek galderak kezka dira, eta kontsumo eta enpresa hasiberri.

Argi eta garbi ulertu marjina hori merkataritza, hau da edonork txikizkako denda bat irekitzeko joan behartuta. marjina eta marjina kontzeptua aldatu egiten dira, haien artean, nahiz eta ageriko konexioa da. Marjina adierazten du zenbat irabazi asmorik ekartzen bakoitzeko ondasun dolarraren erosteko inbertitu. marjina formula bat da - gehiago ordaindu / (100 + extra arduraduna), nola salmenten dolarraren bakoitzeko irabaziak erakusten ditu. Beraz, zer da ondasun on bat edo beste marjina instalatzen, nabaria izan ezik "dirua behar" gidatu?

Lehiaketa eta prezioei estrategia

merkatuan lehia oso handia bada, hau da, berez, erabiltzaileak prezio txikiena dendan hautatzen du, beraz, lehiakideak aldizkako jarraipena ek gutxi gorabehera ondasunen prezioak bera ezarri.

merkatu horietan, non irudi gaietan, egoera edo zerbitzu batean, ondasunen prezioa nabarmen alda daiteke. Hau, adibidez, dendak markako arropa, jatetxeak, etxetresna elektrikoak eta elektronika eta dendak abar. Arrakasta cleverly enpresek lehian, beraz, merkatariei dira inolaz ikusteko lehiaketa ere bila, izan zerbitzuari dagokionez eboluzionatzen, zerbitzu eta ondasun osagarriak emateko jarraitzeko kopiatu, daude beti "azaldu" erosleak zergatik gehiago ordaindu behar zuen eta bezeroak egiten denda edo gonbidatu jatetxe berezi hau dela. Eta guztiz ez da nahikoa vague lema "ari gara premium segmentuan lanean."

Kostua prezioei metodoa

One aukera prezioei politika konpainiaren - da prezioei ekoizpen-kostua oinarritzen da. Prezioa planteamendu horretarako gastu guztiak estaltzeko behar du eta irabazien marjina bat eduki. Planteamendu hau onargarria ez dago merkatuaren segmentu honetan lehiaketa beteta dagoen, produktua ez da eguneroko eskariaren balore bat bada eta erosleak ez ditu prezioaren gorakada nabarituko, helburua da azkar eta galdu gabe gehiegizko ondasunak kentzeko bada. Oso ondo prezioaren ulertu behar da merkataritza esaterako marjina hori horietatik ekoizpen-kostuak, eta horrek salmenta eta lotutako enpresa kostuak dago da kalkulatzeko hurbilketa honekin sustapenean produktuen merkatuan.

Prezioak bezeroari balioa oinarritzen

Ikuspegi honetan, prezioa interpretazioa erabiliz marketing dagokionez. Produktu honek merezi du hainbeste, zenbat prest erosi da. estrategia hori aplikatuko da merkatuetan batera inelastic eskaria. Hau bitxiak txikizkako merkataritza, artea, diseinatzaile arropa, osagarriak eta beste status marjina ezartzen du. Edo pobreak produktuak izan daiteke. segmentu honetan, eskaria ere egin inelastic da, pentsioduna ez du ordaindu gehiago, produktua edo zerbitzua denda batean kalitatea hobetu arren. hartzaile egokia definizioa, bere beharrak eta estrategia horren Moods oso eraginkorra izan daiteke. Erosleak ez du uste merkataritza esaterako marjina eta zer esan beharko luke, saltzaileak beharrezko palanka bezeroak eragiteko aurkitu ditu gero.

prezioei politika eza

denda prezioak aldatu sarriegi bada, erosleak zakar susmoa eta agian ez itzultzeko. hobari sistema, deskontuak erabat bezeroei eta denda langileek argi izan behar du, bestela nahastu eta engainatzea nahian bezala izango da.

Ez luke tratu deskontuak izango. Azken finean, hau agian hori ez da nahikoa diru izan ere ekar ondasunak erosteko. Akats hori askotan egin Montoia ez nahiko ulertzen zer marjina merkataritza. Posible da apenas fakturatu behar bezain duina dela berak ordaintzen (ondo, ordaintzen duzu bada).

Bat ere ondasunak edo kontulari ezin prezioak ezartzeko. erosleak eta erretratu bat posizionamendua - lehen ez du bigarrena kostua buruz ezer jakin.

seinalea akats marketing eta bat da - sarriegi bezero zergatik hain garestiak buruzko galderak kategorian kudeatzaileek. Prezioa ez da agerian "zorte ona", justifikatu egin behar da. Saltzaileak erosleak transmititzea gai izan behar du zergatik ogi berezi hau eta zergatik izkinan baino garestiagoa da. hala nola, azterketa bat, ez bada, orduan prezioa murriztu beharko dira. Upscale merkaturatzaile - talentu manipulatzailea bat kontziente kontsumitzaileei.

onenak prezioei planteamendua

prezioei hurbilketa zuzena posible da, zer da ondasun kostua sartuta ulertzeko argi bat, zer prezio ahalik eta zer erosleak ordaintzeko prest dagoen bezala txikia izan daiteke (ez guztiak, baina hartzaile ordezkari zehatz bat). Etengabe behar du da gauzatu lehia egoerak azterketa, txikizkako antzeko ondasunen merkataritza marjina definitu.