Publizitate eraginkortasuna ebaluatzea: noiz, zergatik eta nola

Publizitatea ... populazioaren ezinezkoa zarela, eskaintzeko, horrek esan nahi du edozein dela prest bere gabe esango litzateke zerbitzu mota ez litzateke egongo. Ezin imajinatu duzu?

datu teorikoa eta praktikoa ugari erakartzeko publizitate teknologiaren arloan: Agindua gehienezko prestazioa iragartzeko, asko jakin behar duzu. bereziki garrantzitsua bere eraginkortasuna ebaluatzea izango da, beraz, alferrik ez preziatuak enpresa-metaketa alferrik.

Ebaluatzea ad iturria

media jakin batzuetan Publizitatea ez duen bezeroei eramango duzu, adibidez, komunikabideetan dago erabat desberdina audientzia bideratuta. Horregatik, lehenengo araua: bideak ebaluatzea, termino horrek, kontingente kalkulatuko da, eta dagokion zure hartzaile horri ala ez.

publizitate-iturri berriak ikasi, arreta publizitate enpresen iradokizunak egiteko. Agian publizitate-iturri ezin hobea duzu topatzen du.

eraginkortasuna ebaluatzea publizitate nahitaez egindako aldi bakoitzean, "zaharra" eta iturri berri batekin. Beraz, ustekabeko gastuak izango dira berme bat lortuko duzu, eta iragarkiak zure enpresak behar diren bezeroen kopurua (askoz bezala zuk indarra tira bezala) emango.

ebaluazioa faktoreak

Ez da beti eraginkortasuna murrizten zergatia komunikabideen aurkitu behar dira. Sarritan zerbitzuen eskaria urtaroko, eskaria aldi baterako murrizketa, lehentasunak aldaketak, lehiakideek azaleratzea: edo ondasun daiteke ondorioz beste faktore erori.

Ez dugu ahaztu behar, askoz konpainiaren langileen araberakoa dela bezero potentzialak komunikatzeko. Posible da eskaria gainbehera ez dela publizitate txarra dela-eta, beraz, kostu aholkulari gisa zerbitzuak bezero bila. Agian konpainiak galtzen horietako etapa honetan.

Horrez gain, garrantzitsua eta publizitate edukia da. Aurretik bidaltzen iragarkian kontuan hartu behar balizko erosleak ikuspegitik batetik: arreta erakartzen du ala bezeroaren psikea eskubidearen eragiten badu. Eta aurkezteko ondoren - zure produktuak (zerbitzuak) eta enpresaren publizitatea osotasunean sortutako irudia aztertzeko. Hemen jokoan sartzen konpainiaren irudia dator: konpainia sendo bat da, langile langileria ala ez, nola azkar eta zehaztasunez bezeroek ezarritako zereginak burutzen da.

to faktore guztiak kontuan hartu ezin izan nahi zuten gero: Beti egongo da zerbait duzula galduak izango. publizitate eraginkortasuna ebaluatzea izango da beti erlatiboa. Hala emaitzekin kostuak erlazionatzeko, aurrera operazioa idei bidea ematen du.

Horrela, publizitate-neurriak eraginkortasuna izango ebaluatu behar ez bakarrik erreferentziak kontatuz. Baina, era berean, determinazio kalkulua akatsa dela eta, ondorioz, aurreko aldietan datuekin adierazten duten beste faktore ondorioak. aldatu dute badituzu, berriz, beste baldintza (publizitate-iturri berdinak), beraz, kanpoko ekintza (lehiakideak, urtaroko, inflazioa) kasu mantenduz.

Nola da markagailu?

ebaluazio-irizpideak zehazteko hasteko. Normalean ez da:

• publizitate-iturri eraginkortasuna, esan (iragarkiak, artikuluak, prentsa oharrak, promozioak, flyer, liburuxkak banatzea, rating testuinguruaren publizitate eraginkortasuna telebistan, Sarean)
• lanaren eragina publizitatean errekurtsoak batera
• eta in "produktibitate" benetako gehikuntza.

Adierazle bakoitzak ehuneko gisa neurtzen da. Adibidez, publizitate iturria detektatzen dituen hauteslekuak bihurtutako bezeroei ( "Nola izan gutaz duzu?"). Nork lortzen boto gehien, eta berak "irabazi" ... Inkesta Metodo honek publizitate kanpaina baten emaitzak aztertzeko metodo eraginkorrena eta arruntena da. Just gehiago bezeroekin komunikatzeko baino. Eta zoriontsu seinalatu zure pluses eta minuses dira. Adibidez, original bat nolako enpresaren interesa bezero bat zuzendaria baita, zer inpresio orokorra horien gainean ekoiztu bulegoan giroa buruz. Eta desatsegina ebaluazio bat lortzeko, berehala bildu zuen bere taldeak eta mini-prestakuntza gaiari buruzko zituen: zergatik egin bisitari orok irribarrea behar dugu.

lortutako datuak, aurreko aldian alderatu behar da, eta kanpo faktoreak aukera aztertzeko (goian eztabaidatu bezala). Hala ere, azken hori egin daiteke bakarrik bezeroei erregularra eskaria aldaketa edo ezaugarri nagusi bezala aztertuz (zure hartzaile edozein genero, adina, gizarte-egoera delako).

Frequency kalkulua "sakontasuna" analisi araberakoa da. hau azalekoa inkesta bat bada - egin behar da maiz eta egokitzapenak egiten jarraituz sustapen-neurriak egiteko. hau sakon bat bada eskaria azterketa 1 noizean 6 hilabeteetan - hartzaile.

Bai, publizitate eraginkortasuna zehazteko - ez da lan erraza, eta indarra ez da manager guztietan ez dago prestatuta. Hala ere, beti dago aukera erakunde espezializatuen (marketing) laguntza eskatu. aldi profesionalen txostena aztertzeko izan behar da eta izango zara jadanik ebaluazioa eraginkorragoa hurbiltzen gai. Horrez gain, besteak beste, sustapen-neurriak azterketa sakona baliagarria da gutxienez behin eskatzeko - kostu guztiak bilduko ditu.

Zer emaitzekin egin?

publizitate eraginkortasuna ebaluatzea beti baliagarria izan behar du, emaitza negatiboa erakutsi nahiz (aukera kanpainan akatsak zuzentzeko gisa hartu behar du).

Publizitatea eskatzen etengabe bertan lan egiteko. publizitate eraginkortasuna ebaluatzea, zuzenketa, arrabolak, metodo berriak aplikatzea erakartzeko bezeroei bilatzen iturri berri bat - enpresaren jarduera-esparru honetan etengabeko sormena eskatzen du, eta bere edukiak izango Egoeraren egoera berezi araberakoa (merkatuan, enpresa-ezaugarriak, enpresaren, bere langile).