Vending - zer da? Vending ekipoak, eta teknologia berrikuspen

Gutako bakoitzak ziurrenik kaleetan makina bereziak kafea eta tea, ordainketa-terminal salmenta mugikorraren komunikazio-sistema berritu argazkiak inprimatzeko eta gehiago buruzko nabaritu. Gailu horiek guztiak "makinak saltzaileekin" gisa sailkatzen dira. Eta beraientzat, buruz hitz egingo dugu artikulu honetan.

Just nahi saltzaileekin buruz ohar, "komuna" kontzeptua, eta hori benetan merkataritza esparruan osoa barne hartzen da. Eta, jakina, artikulu bakar batean ere ez da merezi esfera zati batzuk iritsi nahian. Oinarrizko gauzak bakarrik azalduko ditugu, erabiltzaileak sartzeko Kasu ikastaro batean.

Dezagun "saltzaileekin" definizioa batera. Zer duzu, entzun duzu - ez bada, gogoratu: terminoa ingelesezko "vend" dator ( "merkataritza"). Noiz kontzeptu hau erabiltzen dut, besterik ez, argi izan behar da, merkataritza-instalazio automatikoak buruz hitz egiten ari gara. terminoa industria osoa aipatzen enpresa batean oinarritutako ondasun eskainiz biztanleria sistema automatikoen bitartez orrian. Gure herrialdean, atzerriko zifrak alderatuta, area hau da, oraindik ia garatu gabeko. Beraz, ekintzaileei "buelta eman" arlo horretan benetako aukera dute.

abantailak

Negozio-mota honetan, jakina, bere kabuz esanguratsua "pluses" dira, horiek ihardun hasteko ditu. Lehenik eta behin, ez dago langile ugari beharra dago. bezeroak elkarreraginean zuzenean delako makina batekin, kontratatzea saltzaileen eta aholkulariak behar ez - guztiak argibide bereziak idatzi ahal izango duzu eta erantsi Ekipamendua izateko. Bigarrenik, vending (zer den - Dagoeneko ezagutzen duzu) produktu zara Joerak prest subespezie dagokionez esparrua zabala da. Demagun makina bat bakarra kafe edari baina baita pintxoak, zapata azalak, eta ezer orokorrean banatu ahal laguntzarekin. Plus, noski, ere zerbitzuak emateko hartu ahal mobile komunikazio terminaletan bidez. Hori guztia mugatzen dituzu eremu honetan - bakarrik zure irudimena. Hirugarren, vending merkatuan, dugu dagoeneko aipatu bezala, gaur ia hutsik (testigantzak saltzaileekin duten hemen dagoeneko lanean ari direnen, berretsi horri buruz) da, beraz, ez dago ideia original eta irtenbide gela ugari dago oraindik. Jakina, terminal berria kargatzeko ezarri erabakitzeko, joan merkatua oso lehiakorra, non zaila den bezeroa borrokatzeko izango da aukera ematen dizu. Hala ere, konektatu zure irudimena izanez gero, etorri dezakezu zerbait original batekin, eta saiatu baino bere nitxo konkistatzeko.

gabeziak

Jakina, arlo, besteak beste, vending gisa (zer den, jada ezagutzen dugu) eta bertan ugari dago "txarrez". Alde batetik, ekipamendu komertziala kostu handia. Hemen dena argi dago: Gailu bakoitzak beharrezko funtzioak burutzeko gaitu ezaugarri multzo bat du. The konplexuagoak makina, garestiagoa den. Eta, gutxienez, saiatu neure burua hemen, erosteko (edo alokairuan) gailu bat gutxienez behar duzu. Gastuak "hasiera" eta biltegiratze, garraio, instalazio eta zure ekipoen mantentze-kostua gehitu, ez errenta aipatzea da. garraioa eta instalazioa guztien kasuan bada argi dago, zerbitzua kafea bera makina da - zientzia bat da. duten, zer zerbitzu eskaintzen zure saltzaileekin to you, zuzenean zehazten zure etorkizuneko irabaziak: enpresa honi buruz iritziak, bertan honako hauek deklaratuko asko aurkitu ahal izango duzu. Nevovremya fitxatu du produktu berriak (edo osagai) aparatu? Bezeroak ez zen erosketa egin ahal eta utzi duzu. Gauza bera gertatzen da, egoera aplikatzen energia hornidura porrota sortutako ekipamendu zikin, baita horietako makina itzalita dago, erosleak dirua eta abar hartzeko. D. Egoeren itsasoan izan daiteke, eta are gehien horietako zaila aurreikusteko behar duzu.

Bigarrenik, enpresa honen desabantaila da, askotan marjina baxua eta modua luze epeak. Gutxi gorabehera, hitz egitea, gastu unitate 30-40 mila errublo, beste 3-4 urte itxaron behar izateko horiek ekarri itzuli behar izango duzu. Kasu honetan, aldizka betetzen behar da, egiaztatu, egokitu (negozioaren berezitasunak arabera). To hori guztia zen zentzu gutxienez batzuk (itzulera dagokionez), 15-20 makinen gutxieneko izan behar duzu. Eta bere edukia - lan larria da. Gauza orokor saltzaileekin konplexuagoak baino lehen begiratuan badirudi baliteke.

Hirugarren, ez dago arrisku bat da kontsumitzaileek besterik ez zure makina eskertuko behar bezala (edo ez du ulertzen nola (zergatik) erabili). Hori dela zerbitzura gizonari berria izan daiteke gerta daiteke, ez zuen ezagutzen makina horiek nola funtzionatu eta abar.

Prestazioa faktoreak

Honi buruz hitz egin dugu, bada enpresa, enpresa-plan saltzaileekin hemen zer ikusten dugu beste kategoria desberdinak. araberakoa aldekoa ala ez gauza osoa zehazten duten hainbat faktore araberakoa da. Ekintzaile horietako iragartzeko nola faktore hauek eta beste bakoitzaren bere enpresa izango du eragina aurreikusteko behar.

Adibidez, horietako bat gailu kokalekua da. Denok makina instalatu behar non dago gehienezko jende emaria (balizko bezero) da ulertzen. Hala ere, ez da beti gainezka jartzea edo metroan merkataritza-gune garrantzitsu baten ondoan espero diren emaitzak ematen hasi seinalatu. negozioaren zeregina - ez bakarrik "argi up" bere pertsona kopuru handiena puntuan, eta leialak bezeroei ahalik aurkitu. esfera berezitasunak, besteak beste, bulego txiki bat, non lana da benetan ohiko bezeroak izan zitekeen.

Beste faktore bat diseinatzea da. Ados, nahi baduzu, eta ez sloppy, itsusia etortzen eta ez du makinaren konfiantza inspiratzen. Horren ordez, gutako bakoitzak beharrean, koloretsua, makina moderno garbi bat izango lituzke (ondasunak zein kategoriatan, eskaintzen kontuan hartu gabe). Beraz, enpresa bat, hala nola ihardun hasiko baduzu, jakin behar duzu: Saltzeko makina (saltzaileekin instrumentuak) erosleak erakargarria izan behar du.

Hurrengoa - prezioa. ondasun kostua ez bakarrik kalkulatzeko eta beraz ondasun ez dute frogatu garestiak izan erosleak euren marjinak ezarri, baina baita fakturak, jendeak ordaindu beharko pentsatzen, eta, behar duzu, jakina, kalkulatu zenbat aldaketa emateko.

Askok ñabardura - makina publizitatea, alokairua, merkataritza, babesa, bilketa eta logistika baliabideak emateari ... prozesu horiek guztiak nolabait sortzen diren arazoak gehigarriak. Vending makinak (orokorrean vending) izan ezarpenak sorta zabal bat kontrolatu ahal izateko irabazi hasteko.

jarduera

Jakina, gure kafea ohiko makinak eta terminal gain, badira beste merkataritza automatizatu gailu mota ugari daude. diren ondasun salmenta arduratzen direnak, baita zerbitzuak emateko egiten dituzten azken bezeroa behar dutenak - ditzaket dugu hasiera batean, bi kategoriatan banatuta.

Lehenengo taldean banatzen da beste hiru adar sartu (bere berezitasunak ere) - amaitutako janaria edo edari (kafea, freskagarriak, krispetak, eta abar) gauzatzeko dago; pintxoak (paketean - tabernak, gailetak) salmenta, baita beste edozein merkantzia (loreak, botak, eta abar ...) ezartzeko.

Bigarren taldea, vending osatzen dute - kafe-makinak zerbitzuak eskaintzeko. zaila da inolako bereizketa egiteko, han da zerbitzu mota, terminal bidez oparoa zerrenda handi bat delako. dator burura kasu gehienetan lehenengo gauza - sakelakoa fakturak, Internet eta beste batzuk amaitu. Era berean, terminal jaso bidez daiteke partzela (postomaty), aparkatzeko ordaindu, bere txanda hartu, eta abar.

Orain laburki ezaugarritu kategoria bakoitzean jabetu ezaugarriak.

terminalak

Agian delako bere errentagarritasuna eremu honetan industria gehien. terminalean 50-60 mila errublo mailan beharrezkoa bada, off azkar borrokatzea inbertitutako dirua (soilik eskuineko operadorea jaso behar da, eta horrek lana burutzeko izango duzu eta kidea ordainketak jasotzen) gai da. trick nagusia da makina jartzeko handi bat ikusleen eskura. Eta gaur terminaletan perretxikoak bezala agertzen geroztik, gauza bat gehiago - lehiaketa bat da. Zure ondoan jendeak ez beste terminaletan (diren zalantzarik nahiko asko) erabili egin behar duzu, eta hau da - teknologia saltzaileekin. Zer da? da txip deiturikoak mota guztiak. Adibidez, ezarri diren gutxieneko kuota, edo leku eroso bat makina bere lehiakideak baino lan hornitzea. passersby arreta nola erakartzeko Pentsa, eta oraindik egiteko horiek berritzea egin zion.

Kafea makinak

gehiegi, egoera ez da oso kafea merkataritza merkatuan erraza. Kafea makinak gure kaleetan agertu denbora luzez, eta jarraian egin, eta enpresa-sare handiak hainbat mila ibilgailu zerbitzatu. ulertzen den bezala, aurrez aurre, horiek erosteko alferrikakoa kostua gaia - egiturak, hala nola prezio txikiagoan prescribe dezake, zerbitzu bikaina eskainiz. Eta kafe makina prezioa ordainketa bera terminal baino handiagoa da. Beraz, lan gogorra eta jatorrizko ideia berriak aplikatzeko bezeroak erakartzeko prestatu. Hartu vending kafea zuzena (kalifikazioa egiteko, zenbait praktika probak eta esperimentuak soilik ondoren jakin ahal izango duzu izan behar du).

Merienda makinak , eta beste produktu

Gutxiago lanpetuta nitxo deitu daiteke taberna eta ontziratutako beste produktuen salmenta. Hala ere, berriro, merkataritza magnitude kafe-makinak eta terminal kasuan baino handiagoa ordena bat unitateak kostua. Eta enpresa hau abian lehiatu behar ez beste saltzaileek eta kafetegiak, eateries eta kafetegi batera - non unitatea instalatzen da eta salduko duela arabera.

irabaz dezakezu, baina negozioaren ezarpen aplikatzeko ondoren bakarrik. Eta irudikatu zer saltzeko (tabernak baino), ez da hain zaila. Adibidez, antisorgailu ezartzeko egin dezakezu gazteen metaketa (klubak, taberna eta pub) eremuan; edo botatzeko zapata azalak eskainiko ospitalean lehenengo solairuan. Adibide horietako bakoitza lanean, baina zure hiria ez bada existitzen, besterik ez duzu saiatu!

zerbitzuak

zerbitzuen esparrua enpresa honetan, automatizatu merkataritza bezala, besterik untilled eremu da (batez Errusian). aurka atseden duzun guztia - ideia eta dagokion vending ekipamendua da. Eta horrela etorri dezakezu, eta proiektu ibilgailu bat garatzeko edozein norabidetan. berritzaileena gogoratzen dezakegu, adibidez, terminal on "Instagramma" argazkiak inprimatzeko: erabiltzaileak kontu datuak sartzen da, irudian aurkitzen du eta jartzen du inprimatu.

Atzerrian, kaleetan makina horiek - mila, lehenik herabe gutxi norabide horretan pausoak soilik Errusia ikusitako diren bitartean. garatzen dute nahikoa bada, beraz, "Saltzeko makina iraultza" bat izan genuen esatea zaila da. jatorrizko instalazioa (saltzaileekin makina) - da hamarka mila gai buruzko errublo eta ziurrenik eraikuntza eta hainbat marrazki garapena ehunka sortzeko. Inork ez du funts horiek esleitu adar esperimentala prest dago.

irabazien kalkulatzea

ohikoena, oinarrizko kontzeptuak eta kategoriak hori saltzaileekin erabiltzen dira buruz hitz egin dugu. Orain dezagun arreta batzuk nola zure balizko irabaziak hartu negozio honetan behar duzu. Hori dela-eta vending enpresa-planaren bideratuta egon behar duzu.

sartu behar da: a lagin salmentak (eguneko), lanegunetan kopuruaren gailua, lehengaiak eta makineria mantentzea, alokairu-tasak, amaitutako produktuaren kostua final-kostua. Datu horiek guztiak gehituz, lortuko duzu salmenten plan ondorengo berean. Jarraituz, beren inbertsio-tarte jakin bat baino gehiago (horrek negozio planetan argitzeko ere hartu) recoup gai izango duzu.

Adibidez, kafe-makina bat 120 mila errublo behar dugu. Bere jarri dugu enpresa-zentroa, non alokatzeko gastuak beste 500 errublo Hemen. Horrez gain, kafea, azukre edalontzi eta makilak hartzen dugu eraginez for - utzi hau guztia egingo kostu prezioan kostatuko beira bakoitzeko 4-5 errublo at; 20. makinaren Mantentze saltzeko izango da, esan, hilean 400 errublo asmoa dugu. Uste dugu: 25 laneguneko eta eguneko 30 salmenta at, errublo 15.000 inguru (errenta) irabazteko gai izango gara. Horietatik, errublo 3750 buruz lehengaiak izango da gastatu, 500 - 400 alokairua eta mantentzea (ezker 10.350 errublo) da. Zerga 2 mila gehiago garbiak makinaren modua urte 12 inguru izango ditu. Areagotu salmentak, erosketa prezioa murrizteko nahi dugu - eta performance alda nabarmen.

irtenbideak

Ba al dago vending merkatuaren etorkizuna? Erabat. Urrunago, gehiago premiazko automatizazio galdera bat, prozesuen sinplifikazioa, energia-baliabide gutxiago erakartzeko bihurtzen da. Hori kontuan hartuta, arlo honetan enpresa-aukera guztiek aztertzeko eta aurreikusteko, eta, horrela hasten dute ekintzailea trebetasunak erakusteko abilezia erakusteko bihurtzen da. Eta nork daki, agian zure arrakasta makinak saltzaileekin eremuan dira laster!