Nola banatzaile bat izatea? Nor da banatzailea benetan?

Komunikabideetan edo publizitate orientazioa epe "banatzaile" rekin, ez gara beti bere esanahia behar bezala ulertu ahal izateko. Banatzailea - merkatari bat, baina bere lana nola eta zer eskubide gastatzen zuen - ez da guztiontzat argi. Dezagun saiatu nor zen zentzurik, baina aldi berean, eta nola dauden banatzaile bat bihurtu.

Zergatik fabrikatzaileak banatzaile beharra

banatzaile eta egungo baldintza ekonomikoen natural baten gainean eraiki fabrikatzailearen arteko harremanak, esportatzaile gogoa merkatuan zabaltzeko atzerrian euren ondasunak, berriz, beren kostuak murrizteko gutxieneko bat.

Ezartzea ideia horiek laguntzen zion banatzaile ofiziala - bitartekaria. Bide batez, hau ingeleseko epe "banatzaile", esan maileguan "Inor produktua banatzen diren." Banatzailea Horrela jasotzen da: ondasunak erosi euren dirua fabrikatzaileak, hura banatzen euren kabuz eskualdeak da.

Baina, bide batez, askotan arazotxo bat du - fabrikatzailearen hasten kostua (eta ondorioa lotuta agentzia-kontratua - legez) nola agentea kontzientzia, abenturazalea da eta, garrantzitsuena, gaitasuna eta borondatea bargains ona eman nahi du ala ez araberakoa da.

Nola banatzaile bat bihurtu

hau edo enpresa edo konpainia erabaki badu banatzaile baten egoera eskuratzen, lehen dagokion hitzarmena (llamado "marketing on kontratua" da) eman behar da. It esklusiboa (produktuen salmentak enpresa honek soilik eskubidea emanez) eta ez-esklusiboa izan daiteke.

Jakina, aipatu erlazioa, enpresak batu "banatzaile ofiziala" heina ere ez bihurtzen reseller arrunt bat, hau wholesaler gisa jarduten. esportatzaile harreman luze eta estua onartzen ohi da, eta, bere produktu antolakuntza sustatzea eta marketing herrialdeko eremu jakin bat, hau da, aurrez esleitutako ere erantzule.

Zer banatzaile bihurtu egin behar duzu

zenbat baimendutako banatzaile bat bihurtu buruz galdera bat erantzutea, dagoeneko aipatu ditugu, beharra sendoa eta irmoa-fabrikatzaileak-seller arteko salmentak, kontratua bukatzeko. Baina hori goiz egin du hautatutako enpresan errekurtsoa bidali behar bere zerbitzuak ezartzeko proposamena batekin.

Tratamendu hau normalean adierazten da jarduera eremu enpresaren, bere burua eskainiz banatzaile, bere mugikortasuna, abiadura, estaldura, bezero eta aukera kopurua rola da. Nabarmena arreta ordaindu behar da eta merkatu inkestak, eta horien gainean lan egingo da, baita salmenta beste ondasun horiek edo bolumen neurria adierazten du.

Tratamendu honen helburua da bere etorkizuna bazkide motibatzeko eskaintzen dituen zerbitzuak ere, bitartean zure aukerak kontzientzia propioa erakutsiz produktua sustatzeko eta nola iragartzeko.

Egokia kontaktu doikuntza, normalean negozio negoziazioak eta banaketa akordio bat sinatu bukatzen.

banatzailea ospatutako merkatuan Eskubideen

Exporter askotan eskaintzen banatzaile salmenta eskubide esklusiboak, eta borondatez merkatu batetik erretiratu zen, ez bakarrik, lehiatzeko baina baita biziki produktu jakin bat eta bere publizitate sustatzeko lagunduz.

prestazio horiek ez ezik, the banatzaile esklusiboak eskubidea marka bat, prestakuntza eta saldu osteko produktuaren mantentze antolatzeko gaitasuna erabili esportatzaile batetik jasotzen.

harremanak "banatzaile-fabrikatzailea" Nazioarteko Merkataritza Ganbera akordioak garrantzitsuak idazteko gida de argitasun handiagoa argitaratu dira. Bertan, besteak beste, banatzaileak jardueraren alderdi batzuk nabarmendu:

• fabrikatzailearen lurralde non banatzailea funtzionatzen posizio pribilegiatu galtzen;
• haien arteko erlazioak denbora tarte batean egiten dira;
• lankidetza ezin da noizbehinka;
• fabrikatzaile eta banatzaile arteko harremana onartzea izaera konfidentziala, baina produktu amaitu salmentak beharko batentzat izango askatasuna murriztea banatzaile batetik ekintzaren, bereziki, da lehiaketa abstentzioa adierazten da.

akordio baten ezaugarriak ekoizlea eta banatzailea arteko ondorioztatu

Esklusiboak banatzaile ekoizleak jasotzen eskubide esklusiboa saltzeko eta zenbait kontratu salgaiak adostutako inguruan argi eta garbi mugatzen jarriz. ondasun horiek erosteko bakarrik esportatzaile batetik, nori sartzen akordio bat sartu zuen konpromisoa hartzen du.

Kontratuaren esklusibotasuna Baliteke bai lurraldean bertan salmentak egin dira, eta erlazionatzeko ondasun izenak edo kontsumitzaileei. Kasu berezietan ez bada, kontratu lurraldean banatzaileak kopuru mugagabea izan daiteke.

Legezko banaketa akordioaren izaera ezaugarriak

Lege banaketa akordioaren izaera antolakuntza da. Beraz, zuen, alde batetik, ezarri a esportatzaile, hau da bereizi salmenta kontratuak berretsi, bestetik batetik banatzaile kontratua ondasunak erostea - horiek saltzen izendatutako produktua, hori ere salmenta kontratuak banakako ondorioa berretsi azalera bat, baina kontsumitzaileak.

Beraz, ikusi dezakezu bezala, oso garrantzitsua da konpainiaren banatzaile bihurtu aurretik, bai transakzio (esportatzaile eta banatzailea) konpromiso arauak egonkorra izan aldeetan. salmenta-prozesuan baldintza orokor eran ados dute, eta guztiak dira banaketa akordio bat jasotako.

Nola banatzailea errenta da

banatzaile bat bihurtu aurretik, jakina, definitu behar dira, eta ordainsaria zenbatekoa ( "batzorde" merkataritza-praktika batean deitzen da). It erosteko eta ondasunen salmenta prezioen arteko aldea kalkulatzen da.

komisio, beren kalkulu metodoak, ordena eta beren ordainketa-denborak jasotzeko eskubide bat da, normalean alderdien akordioaren arabera zehaztuko da.

banaketa jarduera motak

Orain arte, hainbat banaketa jarduera-mota daude:

• The banatzaile nagusia. bitartekari eskualdeetako enpresa bateko produktuen marketing antolatzen bere sare propioa eta berezko bidez uste dute.
• Banatzailea biltegiak izatea. ondasunak gordetzeko funtzioa, horietako hornidura etorkizunean kontratu bat da, baita sailkatzeko eta produktu taldeen artikuluen aukera ere eskainiko zerbitzuak ondorioztatu egiten du.
• Banatzailea izakinen ez izatea, oro har, igarotze bidalketen parte hartzen.

Ikusten duzun bezala, enpresak banatzaile bat bihurtu erabakitzeko erabaki beharko ere nola gehien onuragarria da zure enpresa edo enpresa bitartekari izan nahi du.

It banakako banatzaile gisa jardun dezakete

enpresak edo enpresek eta partikularrek par bat daiteke banaketa jarduerak burutzeko. Guztiak behar dute egin - ondasun edo zerbitzuen merkatuan, eta horrek zuzenduta dago fabrikatzaileak egoerari ulertzeko. Adibidez, kosmetika banatzaileak, berez konpainia egoki bat, fidatzen dira ondasun kalitatea aurkitzeko, bere lehiakortasuna egiaztatzen eta bere sinatutako kontratua, merkatuaren ebaluazioa jarraitzeko.

Lehenik eta behin, zein makillaje honetan interesa duten pertsonen kategorian ulertu behar duzu, eta, ondoren, dendak, birtualak dira, populazioaren segmentu honetan zuzendutako barne aurkituko dituzu. Idatzi honen abantaila guztiak produktu mota, prestatu direktorioa eta denda horiek eskaini behar duzu, zergatik errentagarria makillaje zehatz honetan saltzen da azaltzeko.

Aholku hau, ezagutzen duzun bezala, ia guztiak, ondasun mota aplikatzen.

Banatzailea power: jarduera-mota honen ezaugarri

Hala ere, esparrua bat aukeratzerakoan, gogoratu eta bere aukerak buruz da. Azken finean, ez baduzu behar edozein baldintza bereziak, adibidez, bat egiten duten janaria saltzea erabaki du, askotan behar dute erositako kosmetikoak edo bere hondakin gordetzeko.

ditugu kontuan, ez bakarrik apaletan eta biltegiratze ontziak, baina baita hozteko. Horrek esan nahi du, beren erosteko kostu gehigarriak, eta ondoren elektrizitatea faktura. Elikagaien banatzaile baten ondoren hartu behar da beti metodoa eta ondasunen biltegiratze lekua zaintzeko, bestela bere forma, eta bitartekari beraz inbertsioa galduko du.

lanbidearen banatzailea hitz batzuk

Seguruenik dagoeneko ikusi dugunez, banaketa zerbitzuak - eskala desberdinetan aukera ona da - eta bere kabuz eta handia banaketa sareak edo enpresa eraikitzeko turnovers handiko bide gisa lan formularioa. Guztiek euren kabuz aurkitu dezakezu, helburuak eta aukerak eskuragarri arabera.

eremu honetan irabaziak, ez du axola nor zaren - janaria, ibilgailuak, higienea, edo ekipo banatzaile, merkatuan produktu sustatzeko, abantailak eta interesa erosleei erakusteko horiek gaitasuna zure enpresa-gaitasunak araberakoa.

Beraz, saiatu, eta atera behar duzu!