Nola bihurtu salmenta-ordezkaria

Merkatuko ekonomia, lehenik eta behin, ekoizpen eta salmenten garapen intentsiboa da. Publizitate, kudeaketa eta moneta eragiketak bezalako adar batzuekin batera, merkataritza bitartekaritzaren alorrean hazkunde azkarra ere ikus daiteke. Kalitatezko produktuen fabrikatzaileen salmenta ordezkaria izatea ez da soilik errentagarria, baizik eta prestigioa ere. Zer behar da horretarako, zer ezaugarri behar duen eskatzaileak?

Saltzaileen ordezkari bihurtu nahi dutenek zehaztu beharrekoa da industria edo ondasun-talde bat aukeratzea. Jakina, talentua baduzu, pertsonekin harremanak izateko eta eskumena duen ikuspegiarekin harremanak izateko gaitasuna baduzu, ezer saltzeko aukera izango duzu: yachts eta supers. Hala ere, industria jakin baten salmentako ordezkari bihurtzeko, gutxienez sei hilabete edo urtean hartuko dira. Ondoren, produktuen talde bakoitzak berariazko ezaugarriak ditu, merkatuaren segmentu bakoitza bere bezeroarentzako eta prezioei buruzko politika. Doitasun handiko ekipamendu garestiak salmenta materialak edo material birziklagarriak ekoizteko sustapena ezberdina da. Hori dela eta, produktuaren edo zerbitzuaren ezaugarri zehatzak ulertzen dituen pertsona oso salmentako ordezkari bihurtu daiteke. Azken finean, erosle potentzialeko lehen kontaktuetan, produktuaren inguruko galderei erantzutea beharrezkoa izango da.

Bigarren beharrezko kalitatea, salmentako ordezkari arrakastatsua izan nahi duten guztiek ezinbestekoa da bezeroekin eta kudeaketarekin harremanak eraikitzea. Lanbidearen oinarria ekoizlearen eta kontsumitzailearen arteko bitartekaritza da. Hori dela eta, nahitaezkoa da bi aldeekiko loturak ezartzea, haien itxaropenak ahalik eta azkarren eta kualitatiboki betetzeko eta, aldi berean, beren marjina handiena lortzeko bidean. Laneko arloko ordezkariak ez du inolako lan-esperientziarik, normalean salmenten komisioa jasotzen du sari gisa. Horregatik, iraultzaren bolumena lehenengoa izango da. Hala ere, bezeroekin komunikatzeko ezaugarriak ondasunen araberakoak dira. Bezeroen kopurua oso garrantzitsua da elikagaien, edarien edo etxetresna elektrikoen arloan, eta, ondoren, ekipamenduen esparruan, esate baterako, zentral termikoetarako edo landareetarako, hornikuntza-kontratu batek sei hilabete edo gehiago aurreztu ahal izango ditu aurrerago. Ondoren, garrantzitsuena ez da ahalik eta kontsumitzaile askoren zerbitzura bilatzea, baizik eta bezero handienetako bat edo bi produktuekin pozik egoteko, epe luzeko lankidetza fidagarriak erlazio horiek eraiki ahal izateko.

Mosku eta beste hiri handietako salmenta ordezkari gisa lan egiten du garapenaren irtenbideak. Bezeroekin komunikatzeko esperientzia lortu ondoren, salmenta-kanalak industria bakarrean ezarri ondoren, beste bat, asmo handiago eta konplexuagoetara aldatu ahal izango zara. Askok salmentako ordezkari batekin hasten dira altzarien produkzioan, elikagaien alorrean. Ikuspegi bikainak atzerriko hizkuntzak hitz egiten dituztenentzat irekitzen dira. Atzerriko ekoizleari zuzenean eska diezaieke Errusiako salmentako ordezkari izateko esklusibitatearen printzipioarekin. Gidarien lizentzia, profileko hezkuntza (ekonomia, kudeaketa) presentzia desiragarriak dira, baina ez derrigorrezkoa. Azken finean, lanbidean asko ez da hainbeste jakintza oinarritzen eta ez hainbeste, baizik eta komunikazio, konbentzimendu eta auto-sustapen gaitasun eta trebetasunetan. Baina salmenta aktiboetan trebatzea baliagarria izango da jarduera honetan eskua probatu nahi duten guztiek.