Robert Cialdini, "eragin-Psikologia": oinarrizko printzipioak

Gaur egun, jende askok iruzurraren biktima bat bihurtu da, edo, besterik gabe direnek haiek produktu edo zerbitzu bat saltzen saiatzen. Gaur egungo merkatuaren joera dago saltzaileek hainbat tresna eta trikimailu psikologikoak erabili balizko erosleak erakartzeko behartuz.

manipulazioa Hori guztia, edo Pertsuasioa artea. Batzuek trebetasun horiek erabili nahi diren helburuak lortzeko, besteak, aldiz, heldulekuak busti ahal izateko bitartean. Ordena ez dutela eta handiak behar ez den zerbait erosi behar dira.

Robert Cialdini, "eragin-Psikologia"

Robert Cialdini Irakaslea ezarritako jakiteko zergatik pertsona baten eragin handia jasan, eta nola pertsona batzuk egoera ezberdinak kudeatzeko. Bere ikasketak hainbat urte iraun zuen, eta, ondorioz, gizona ezer inori konbentzitu ahal, eta sei teknika nagusiak hainbat alditan egokiak dira erabilita aurkitu zuen. Bestalde, manipulators trikimailuak jakinda, bere psikea eragin saihesteko dezakezu.

Ondorioz, liburua idatzi zen behaketa. Robert Cialdini, "eragin-Psikologia" - nahi ez duten to fraudsters produktua saltzen primerako prezio bat bila erreguak succumb dutenek ezinbesteko tresna da. "Psikologia eraginpeko" jotzen da prestakuntza kudeaketa eta gizarte-psikologia tresna onena izateko. Liburu honek lau aldiz berrargitaratu zen, bere zirkulazioa milioi erdi kopia gainditu.

Artikulu honetan, konbinatu estilo eta material asko feed sarbide erraza. Baina liburu hau lan zientifiko bat larri, eta horrek motibazioa informazio asimilazio eta erabakiak hartzeko mekanismoak azterketa egin da.

Robert Cialdini, "eragin-Psikologia": bertsio komertzialetan eta hezkuntza

Liburu honen lehen edizioa izan zen irakurlea orokor zuzendua. Hori dela eta, irakasle saiatu euren lan gehiago pertzepzioa eskuragarriago egiteko. Bertsio azterketa taldeei zuzenduta, estilo erraza ere idatzi, baina frogak, ondorioak eta gomendioak osagarri oinarritutako ikerketa psikologiko emaitzen arabera. Liburua izan zen, Robert Cialdini idatzia, "eragin-Psikologia", irakasle eta ikasleen iritziak jaso positibo bakarra. Hau ez da bakarrik psikologia alorretan popular beste edizio bat, lan zientifiko bat larri dago.

Hezkuntza Bertsio praktikan baliagarria izan daiteke, liburu bat irakurtzen jende asko hartzen duen bitartean, benetan gozatu. Hau berriro ere baieztatzen datu zientifiko hori horrela dela erraza digeritzeko, erabilgarria eta garrantzitsua iruditzen zait, hala nola aurkeztu ahal izango dira. Zein izan zen Robert Cialdini egindako. "Eragin-Psikologia" hala nola, liburu bat da - erabilgarria eta ulergarria.

Eragin oinarrizko printzipioak

1. kontrastea printzipioa. Erabilitako komunikazioan, eta beste aplikatzen da pertzepzioa mota. Zenbait fenomeno edo objektu hautematen ezberdinean zer zen hura harremanetan joan arabera. Adibidez, lehen zerbait oso garestiak saltzen duzu, eta ondoren eskainiko merkea produktu bat kargatu, baina banan-banan. eragina loturik egon.
2. elkarrekiko trukea printzipioa. Estimua soziologoak kontuan moldatzaile gizarteko pertsona mekanismo bakarra. Baina ez beti, eragina positiboa izango da. As dio Robert Cialdini, mota honetako zitekeen desorekatua truke bat eramango eragin-psikologia. Ondorioz, mesederik txikia izan behar du, eta, ondoren, zein guztiak eta hasi zen eskaintza bat egin behar dute.
3. printzipioa "ukatzea-erretiro". Estrategia horrek dakar kontzesio ondoren digu lagatako. Eskema honetan, lehen bi printzipio konbinatuko: partekatzea eta kontrastea.
4. konpromiso eta koherentzia-printzipioa. Psikologo askok uste du giza jokabidearen motibazio nagusia dela nahia koherentea izan da. Beraz, jendeak jakin kalitatea goraipatzeko behar dugu, nahi izanez gero, beren frogatu gurekin dugu. Hori dela eta, langile eskatuko banakako helburuak ezartzeko.
5. hastapen-printzipioa. Mekanismo honek dakar hastapen gainditu duten pertsonek elkartu probak. Besteak beste, pertsona ez da gehiago baloratzen dute beren gizarte edo kausa komun batean kide. Aldi berean, garrantzitsua da aukera hori presio gabe egin zen. Mehatxuak, eroskeria, kasu honetan interes oztopo bat besterik ez da.
6. "Behe-bola bota" edo printzipioa "oinez atea". nola estrategia hori adibide bat eman dezake ulertzeko. Txinan, American gerra preso behartu zituzten adierazpenak direla idazteko printzipio demokratikoak perfektuak dira. Horrela, makurtu adierazten lankidetza, eta gero traizio sartu hazi dira. ezer erosi, bestela, aurrera irabazteko konbentzitzen - Hori da helburu nagusia.