Eskaintzaren forma

Bezeroei hurbiltzen zaizkien enpresentzat, ohiko txantiloi laburra, arrazoizko arrazoiengatik "eskaintza komertzialaren forma" deitzen dena, ez da nahikoa izango. Jakina, estandar jakin batzuen arabera egin ohi diren enpresak daude. Aldi berean, proposamenaren garapena eta igortzearen abiadura nabarmentzen da, bezero kopuru handi batekin kontaktua ezartzeko asmoa duela. Metodo horiek erabiltzen dira, normalean, bezeroaren oinarria azkar bete dezaten, epe laburreko zerbitzuak eskainiz edo bakar bat (pieza) produktua saltzen denean. Hau, noski, irabazi jakin bat bermatzen du.

Hala ere, beste enpresa batzuk daude. Arau orokor gisa, merkatuan epe luzean funtzionatzen dute. Eta ez dute existitzen, kualitatiboki funtzionatzen dute. Erakunde horietako aldi berean, sail isolatuak daude. Saila horietako bat bezeroekin zuzenean lotuta dago eta publizitate zerbitzuak eskaintzen ditu. Hemen da proposamen komertzialaren forma osatua. Arau orokor gisa, epe luzerako (urtea, batzuetan sei hilabete, baina ez gutxiago) lankidetza dakar.

Eskaintzaren egitura hainbat atal ditu. Zenbait kasutan, osagarri edo konbinatu daitezke edo, behar izanez gero, murriztu egin daitezke. Hala ere, edozein kasutan, elementu guztien presentzia derrigorrezkoa da.

Eskaintza komertzial baten prestaketa bezeroaren beharren azterketan hasten da. Kudeatzaileak bezero potentzialaren, merkatuaren interesen, erakundearen ezaugarrien eta abarren inguruko informazio guztia behar du.

Eskaintzaren forma orri nagusian hasten da. Aurkezpenaren informazio nagusia dauka eta proposamenaren egilea, konpilazio data eta, noski, nor den adierazten du.

Bost orri baino gehiagoren proposamena egiteko, beharrezkoa da edukien taula bat egitea. Zenbait kasutan, hori gabe egin dezakezu. Hala ere, proposamen konplexuetan, elementu ugari egongo dira bertan, edukien taula beharrezkoa da. Horrela, bezeroak nabigazioa errazagoa izango du.

Eskaintzaren formak emandako zerbitzuen estrategia orokorra barne hartu behar du (adibidez, publizitatea). Hemen ez dago informazio asko, gehienez ere bi edo hiru paragrafo laburrekin. Estrategiak bai osatua (aurrekontua) eta osatua (partziala) sustapena izan ditzake. Hemen posible da (hitz gutxitan) lan prospektiboak (xehetasun gehiago beharko lukete geroago).

Tresnen azalpena (tresna osoa izango da, hobeto) bere banako espezieak azaltzea dakar (hau aplikatuko zaie soilik aplikatuko da), haien aplikazioaren emaitzak. Publizitate-zerbitzuak eskaintzeaz gain, kostua zehaztu dezakezu.

Merkataritza proposamen baten bidez nahitaezkoa izan behar du bezeroaren onuradunaren onurari buruzko informazioa. Dirua emanez jakin behar du.

Finantza-zatiak gastu arruntaren taula bat eduki behar du, sistematizatutako informazioa erabilitako tresnen kostuaren (publizitate zerbitzuen) kostuari buruz, baita banakako epeen gastu-taula eta oro har zerbitzu-hornidura osoa ere.

Proposamen handiak egiten direnean, informazio guztia laburbiltzea beharrezkoa da. Tesi nagusiak berriro proposatutako ekintzak, kostua eta, noski, emaitza.

Zalantzarik gabe, proposamena osatu gabe geratuko litzateke konpainiak eskaintzen dituen zerbitzuak, lorpenak eta arrakastak eskaintzen dituen esperientzian. Gainera, erakundeko bezeroaren bezero ona izango da oso lagungarria.

Oso garrantzitsua da proposamenaren arduradunaren kontaktuak aipatzea .

Azkenean, aparteko dokumentuak (dokumentuak) erabil ditzakezu, kalkulu taulak edo grafikoak izan ditzaten.