Salmentak bultzatzea - marketing eraginkorra egiteko tresna

Salmenten estimulazioa salmenten hazkundea lortzeko eta erosle potentzial bat erreal bihurtzeko neurri batzuen konbinazioa da. Jarduera horiek bitarteko eta azken kontsumitzaileei zuzendu beharko litzaizkieke.

Salmenten estimulazioa bere zuzendaritzapean zuzenean araberako zeregin zehatzak ezartzea lortu behar luke. Horrela, adibidez, azken erabiltzaileak bere eragina azken erabiltzaileei zuzenduta badago, jarduera hauek handitu egingo dira:

- bezeroen kopurua;

- Erosleak erositako ondasunen kopurua.

Saltzaileen estimulazioa ez da hain garrantzitsua. Kasu honetan, helburu nagusia honako hau da:

- Saltoki espezifiko batean sartutako bitartekoen eta kantitatearen gehikuntza;

- Salmentaren interesak produktu partikular bat sustatzeko interesa;

- merkataritza-sarearen bidez saltzen diren ondasun-sorta berri bat sartzea.

Fabrikatzailearen interesaren salmentatik estimulatzeko metodoak "bigunak" eta "gogorrak" dira. "Bigunak" loteriak, lehiaketak eta jokoak egiteko. Pizgarri mota hauek fabrikatzaileak eta saltzaileek egiten dituzte.

"Gogorra":

- estimulazio naturala (ondasunen laginen banaketa, baita ondasunen erosketa ere).

- Prezioen pizgarriak (salmentak, deskontuak eta lehentasunezko kupoiak).

Gainera, publizitate-iragarkiak (iragarkiak eta beste erakusle batzuk ere erabil ditzakezu, produktuen multzoa zehazteko eta deskontu eta promozioei buruzko informazioa emateko).

Salmenten estimulazioa, inkesten arabera, emaitza zuzena lortzen denean (adibidez, berehalako loteria, opariak, deskontua eta erositako beste produkturen bat ematea) eraginkorragoak dira. Teknika horiek zuzeneko erosleei eta produktuen saltzaileei aplikatu ahal zaizkie.

Salmenten prezioen sustapena nahikoa neurri eraginkorrak da erosle gehienentzat deskontuak eta beste promozio batzuen sustapenagatik. Horrela, salgaiak pixka bat murriztuko dira, salbuetsita egongo da. Hala ere, metodo hau erabiltzean, prezioen murrizketa aldi baterako kontutan hartu behar da. Oro har, prezio-etiketak erabiltzen dira, beste batzuek kolorez bereizten dira eta greba-prezioa eta egun jakin batean funtzionatzen dute. Kasu honetan, metodo hau ez da luzeegia edo maizegi izan behar, bezeroek produktu honetan konfiantza falta izan dezaten.

Pizgarrien metodo honekin aurrez aurre dagoen fabrikatzaileak etengabeko lana da produktu bakoitzaren kontsumitzaileen eskakizunak erregistratzeko. Aldi berean, sorta eta kalitate gaiak arretaz ordaindu beharko lirateke. Zehaztutako metodoak emaitza atzeratua ematen du baina marka jakin baten ondasunak erosteko prest dauden bezero leialen esparrua osatzen du, akzioak eta deskontuak begiratuz. Salmenten prezioen sustapena, emaitza bizkorra emanez, ez du bezero arrunten zirkulua sortzeko aukera ematen.

Prezioen pizgarri mota hauek daude:

- Deskontuaren atzerapena duten prezioak murriztea - erosketa egiten denean bezeroak deskontu jakin bateko kupoia jasotzen duenean, hurrengo erosketak ematen dituen terminoak.

- Deskontuarekin ondasunak erosteko eskubidea ematen duten kupoien banaketa;

- Prezioen murriztapen zuzena - Saltzaileen ekimenez egiten da. Kasu honetan, deskontuarekin lotutako ondasunen zerrenda argia zehazten da, bere tamaina eta ekintzaren denbora zehazten dira.

Prezioen zuzeneko murrizketaren moduen artean, deskontu bat esleitu daiteke pakete bakarrean konbinatutako ondasunen sorta txikiarekin. Festa honen unitatearen prezioa bat-batean erosi diren analogoen prezioak baino askoz ere txikiagoa da.