Zer da salmentak sartu bihurtzeko? Definizioa formula eta lagin kalkulua. marketing estrategia

Askok ziurrenik entzun edo Internet terminoak zabaltzen esaterako CTR bezala (ingelesa «klik-tasen» batetik. - «Balio CTR") bildu edo ixtean baloratu. salmentak sartu bihurtzeko - kontzeptu horiek guztiak epe komun bat batu.

Conversion - dela

"Eraldaketa" benetako potentziala erosleak - bere core, bihurtze aldera. Conversion negozioaren eraginkortasuna ebaluatzea, ulertzeko, laguntza horren salmenten kopurua handitu dezakezu laguntzen. Nola dendan salmenten bihurtze kalkulatzeko?

merezi duela gogoratu beharra bihurtze irabazi-tasa berdina erosle potentzial kopuruaren araberakoa bada ere. Adibidez,% 6 bihurtze eta 100 bezero potentzialak irabazien marjina 6 errublo. Baina erosle potentzial kopuruaren ditu 1000 arte igo bada, irabazien zen dagoeneko 60 errublo (% 6ko bihurtze berean).

Nola bihurtze da

bereziak salmenta bihurtze formula kalkulatzeko garatu zen, hau da, oso erraza gogoratzeko. honela dirudi.

(Bezeroen kopuruak / bisitari kopurua) x 100% = Conversion

Hori biderkatuko ehuneko 100 bisitari arruntak artean erosle kopuruaren ratioa da.

enpresa-eraginkortasuna nola altua ulertzeko, bihurtze-tasak estandarrak zenbait hurbil egon beharko luke. Askoz merkataritza berezitasunak araberakoa da. Adibidez, arropa dendak eta bestelako ez-food produktu bihurtze% 30eko tasa oso ona da. Baina horrek janari-saltokietan da irudikatu askotan% 75-80 iristen. berezitasuna estu bat, non barrutia ez da gehiegi zabal merkataritza, salmentak bihurtze ohi da,% 10-15 mailan.

bihurketak neurtzeko By, behin betiko behar duzu kontuan hartu trafikoa. gune edo dendaren batean ez-norakoak ikusleen dator bada, nabarmen bihurtzeko murrizten du.

Dendan bihurtzeko kalkulatzeko adibidea

Demagun ere aztertu gurekin xehetasun gehiago zer bihurtze bat salmentak. Demagun denda txiki luxuzko erlojuak saltzen jabea dugu. ordena salmentak handitzeko, diseinu erakargarria, erabiltzaile-interfazea eta azalpenak berezia marka garestia line denda bat garatu dugu. Erreserba egiteko, nahi duzu salgaiak aukeratu behar duzu, klikatu "Erosi" eta ematen datuen bidalketa. Ez dago ordainketa aukera bat zuzenean gunean edo eskudirutan inportazioaren ondoren.

Bihurtzen da, gunearen helburua - Erabiltzaile dela eskaera orria bete bermatzeko. erosleak lotutako aplikazioaren xehetasunak baieztatzeko eta eztabaidatzeko izendatutako ekintza manager finean.

Gure webgunean Egunero 600 pertsona baino gehiago dator. Pertsona horien guztien artean egin klik "Erosi" botoia eta checkout bakarrik 6 laguneko etapa guztietan zehar joan. bihurtzen da 6 kideak beren datuak utzi - Gunean bisitariak guztien% 1. Ondorioz, gure web baliabide salmentak bihurtzeko% 1 izango da. dela edo apur bat gogor asko esateko. Guztiak araberakoa da aukeratutako gaia eta bertan lehiaketa maila gainean. Zer da definitu salmenten bihurtzeko, orain ikasten bihurketa handitzeko.

Areagotu salmentak Conversion

Noiz ez kudeatzaileei galdera bat bihurtze handitzeko da, lehen pentsamendu - to saltokira edo web bisitari gehiago ekarri. Adibidez, egiteko asistentzia hazi 600-tik eguneko Jende 2000 arte, eta are gehiago. zenbaki handien teoria zalantzarik baliozkoa da, baina ez gehiago bideragarria aukera bat da.

pixkanaka, egunez egun konpainiaren eragiketa azterketa arabera, bezeroen eta azterketa honen oinarria beharrei zerbitzua hobetzeko, hobetu eta gunean garatu behar dugu. Horrela, lehendik dauden bezeroei bang gehiago lortuko dugu. berri bat besterik nahi ez utzi digu.

Bakarrik proiektuan lan etengabea irabaziak handitzea laguntzen du. Eta zeregin garrantzitsu honetan hautatutako marketing estrategia jokalariak jokatu lana ere.

marketing estrategia

ulertu dugu salmenten bihurtzeko hori. Orain kontuan hartu gauza bat, hala nola marketing estrategia gisa - erakundearen estrategia orokorraren osagai bat. Hau ekintzen multzo bat da, kontuan egoerari hartzeko merkatuan, marketing kanalak definitzea kalitatezko emaitzak lortzeko

edozein marketing estrategia baliorik altuenak bere plan exekuzioa da. Horrez gain, beharra egungo merkatuaren beharrak azterketa erregularra egiteko. Hau eskatzen kontsumitzaile talde jakin batzuek produktuak sortzeko lagunduko du.

Plangintza marketing estrategia bat , hiru fase ditu:

- Egoeraren analisia, edo uneko konpainiak, bere ingurunea eta etorkizuneko litekeena egoerari buruzko ikuskaritza osoa egiteko.

- helburuak eta horiek lortzeko bideak aztertzea.

- erabil daitezkeen gehienak eraginkortasunez aukeratutako estrategia jarraitu instrumentuak aukeratzea.

ekonomia da marketing estrategiak zehazteko, ez dago matrix bereziak dira. bereziak ere erabaki estrategikoak egiten dute.

ospetsuenetako bat - Matrix Boston Consulting Group. Bere beste izen 'merkatu-kuota - merkatuaren hazkunde ". 60ko hamarkadaren amaieran matrizearen garatu eta praktika irmoa "Boston Consulting Group" aplikatzen. Bere arabera, edozein enpresa batura ekoizpen unitate gisa deskribatu estrategikoan zorroa analisi bidez. Eredu honi esker, arazo guztia egituratzeko duzu konpainiaren estrategia ere. Se soiltasun erlatiboa ezaugarri, baina eragozpen nagusia - Produktu zehatzak ebaluazioak eza, erdiko posizio, edozein enpresaren gehienak daude.

Halaber, bada, Estatu Batuetatik lehiaketa sorta bat asmatu zientzialari batek M. Porter. Bere kontzeptua funtsa da irabazien maila handiko enpresaren aldean posizio sendoa bere eremuan lehiakide izan behar du.

marketing estrategiak honako kontuan izan behar hainbat guztietatik:

- Berrikuntzaren Estrategia, produktu eta teknologia berrien sarrera.

- Dibertsifikazio, enpresaren negozio nagusia konexio gabe produktuen erretiratzea hau.

- Nazioartekotze - Atzerriko merkatuetan sarbidea sistematikoa.

- Segmentation, edo bestela esanda, banakako kontsumo taldeak (segmentu) estrategia bat garatzeko.

beste marketing estrategia mota daude. Askotan, enpresa nahastu estrategia ezberdinak elementuak, bere kontzeptua berezia hartuz.

Marketing Estrategia (adibidez)

Demagun gure denda luxuzko erlojuak nahikoa irabaziak ekartzen. gure web online dendan bisitari kopurua gero eta handiagoa da, baina bihurtzeko proportzioa maila berean jarraitzen du. planaren arabera jardutea, egungo egoera aztertu dugu, gure ahuleziak identifikatzeko dugu. Etapa honetan, behin betiko behar zehazteko helburu kontsumitzaileak erretratua. Ez ahaztu lehiakideen proposamenak aztertzeko gure industrian.

analisiak agerian honako faktore hori eragin negatiboa izan:

- konplexua gune funtzionalitate;

- ondasun deskribapen tekniko eza;

- barrutia da mugatua bakarrik erlojuak garestia da.

kontagailuen horiek oinarri hartuta, analista, ohartu gunean burges pertsona kopuru handi bat dator, errenta-maila ez du gure helburu kontsumitzaile iristeko.

Bildutako datuak oinarri hartuta erabakia berrikuntza estrategia jarraitu egin dugu. ez diren gure core produktuen kalitatea baino okerragoak ondasunen kategoria berriak sorta zabalduz, baina prezio murriztua.

txartela diseinua eta saturazioa informazio baliagarria produktuak berriaren prozesatzeko neurriak zenbaki bat planifikatzeko ari gara. aurrerapena gainbegiratzeko estrategia gauzatzeko fase kritiko guztietan ere.

hala nola marketing estrategia bat izan daiteke. Adibidea aukera aurretik enpresa urratsak bidez uste eta irabaziak handiak ondorioz ateratzeko erakusten ditu.

Zergatik agentzia harremanetan jarri behar duzu

Orain oso ezaguna den internet marketing agentzia aplikatuko bihurtu zen. hala nola bihurtzeko kalkulatzeko, merkatu azterketa, ahuleziak aurkitu, garatu marketing estrategia eta plan horren errealizazioa bezala Horrelako prozedura konplexuak konpontzeko trebea hezkuntza berezia. Horrelako langile bat termino eta adierazle guztiak ulertzeko argi bat eduki behar du. Komenigarria da atzean negozio inguruko antzeko proiektuetan lan esperientzia erreala izan zen.

Ezin badituzu estatuan esaterako langile bat aurkitzeko, eskuineko irtenbidea emateko marketing agentzia aplikatuko litzateke. publizitate gehiena dago orain Interneten migratu zenetik, baina web korporatiboa enpresaren larriak ez besterik ezin egin gabe, han-agentziak gehiago internet marketing espezializatutako da.

Normalean, erakunde horien zerbitzu integralak eskaintzen zure marka sustatzeko. marketing estrategia bat garatzeko gain, agentzia ezar sortu duzu testuinguruaren eta iragarki, hautatu Web eskaintza egiteko gunean. Internet marketing agentzia halaber bilatzailea sustapena, sorkuntza eta gunean betetzen parte hartzen.

kontratistaren aukeraketa By ardura handiz hurbildu behar da. Azken finean, neurri handi batean egingo da zure enpresaren arrakastaren eta funtzio nagusiak errendimendua araberakoak - kontsumo-eskaria eta etekinak handitzeko erantzuteko.

Orain argi geratu zen, salmenta eta marketing estrategia, hala nola bihurtze hori.