Zazpi bezero lehenengo bilerak egiteko ideia original

bezeroarekin lehen bilera - da antzerki performance bat bezalakoa da. Ez baduzu denbora hartu prestatu, ikuslearen hurrengoan ez sarrerak erosteko. Eta gure kasuan, transakzio ez ospatuko eta irabaziak ez urrea errekan osotasunean gure banku kontuan.

Agian enpresa bat exekutatu, eta erraza, edo saltzaileak networker bat izan daiteke. Baina, nolanahi ere, beti duzu izenburuko antzezlan play "bezero batekin lehen bilera."

Artikulu hau ez da gidatua, nola prestatu eta eutsi bilera batean. Hori lan zehar, trikimailuak eta gimmicks kopurua metatu dela uste dut.

Horregatik gaur gutxiren buruan jatorrizko ideiak, bertan hartu zuen bere esperientzia aberastasuna eta nire lagunak arrakasta esperientzia dut zain zaude.

Zure burua han behintzat ideia ona pare bat, eta gero nire helburua iristen irakurketa zehar bada.

Horrela,

1. erloju bat idazten ideia.

Bai, lehen bilera da onena mozorro etorriko. Bezeroa okinet begiratuz eta beraiek ondorioak edozein egiteko. Baina inpresioa% 100 izan zen -, irabazi gehitu ... dotorea luxuzko erlojuak. beste maila pass - Egun batez, esaldi bat dagoela zaintza ona ikusi nuen. Eta nire esperientzia berresten du.

Esango dut istorio bat ikusi nuen enpresan.

lankide batek beti enpresa palo bat doa, nahiz eta ordu ondoren izan dugu. Jeans, kamiseta, ez zuen ezagutzen, hala nola, pertsonaren ezaugarri bat. Eta bere gorpuzkera ona dela eta izan da, bezeroei askotan I bidali zen recoger edo kutxa bat hartu materialekin. bezeroei bat ere ez da inoiz benetan harritu "mezulari" dela zorrotzean koadroak iristen enpresa palo. Baina erloju ona ... Nola me to the Egun berean, telefonoz bezero bat esan behar izan zuen: "Baina hau ziurrenik ez mezulari bat izan da! trebatu uste dut. Berehala ezagutu nuen gizona kudeaketaren arduraduna! "

2. Ez "salmentak agente" ideia lortuko.

Ia guztiok ikusi dute, bulegoetan, bai joan erosketak agente sarrerak saltzeko nor antzerkira. Beti ematen dute gehiegi alaia, naturaren kontrako tonua. "Arratsalde on! Zer moduz zaude?! you ederrez eskaintzen dugu! "Eta Espiritu bera jarraitu.

Horrelako ahotsa eta annoy handia lanpetuta eta lanpetuta negozio pertsona tonua.

Aurreko guztiak bezeroarekin lehen bilera egia. Ez hasi bat agurra gehiegi alaia, alaia intonazio. Zeren eta ez dakigu zer nolako aldartea zure solaskide.

to you ikusi profesionala sendo bat, eta hori landu daitezke nahi izanez gero, hobe da lasai, neurtua, tonu kontserbadorea hasteko.

Eta gero, bat zehaztasun kopia intonazio eta eran elkarrizketaren batera. Pertsonalki me esamoldea da.

Idea 3. Barkatu, oker nago.

No behar barkatu. Nahiz eta zerbait gaizki egin duzu.

Izan ere, "sentitzen" bestela esanda dago "Arrazoi duzu, baina ez naiz".

Ez naiz egoeretara non bezeroak duzu etorri oinez edo kafea isuritako berarengan buruz hitz egiten. Kasu honetan, apologia bat da, zalantzarik gabe merezi du. Baina ez gehiegi, beraz.

Batzuek uste barkamena asko egin badute, bezeroak hit horiek adeitasuna eta transakzio ospatuko da zehazki. Baina dena ez da zehazki kontrakoa.

Hobe da esatea "sentitzen", ordezkatu beste zerbait da. Inor ez da ziurra amateur aurre. dendan agortu oso adeitsu neska saltzaileek saiatu me erakusteko nola gailu lanak eta ezin piztu gogoratzen dut. hain ziurra begiratu dute, baina baino barkamena eskatu da hitza behin.

Behin, hala nola irudi bat lekuko izan nintzen. Nire lagun, destacados negozio entrenatzaile izateko, hitzordu bat eserita zegoen eta beren entzute handiko enpresa baten jabea den txanda zain. Denbora izan zen, baina oso berandu da. Argi zegoen emakumea haserre eta oso haserre. zuela agertzen denean, nolabait leuntzen bere haserrea barkamena asko izango zuela pentsatu nuen.

... Baina ez du ezer zuela ospe profesionala eramateagatik!

atean agertzen, besterik gabe, eta charmingly esan zion: "Eskerrik asko zain da. Eseri, mesedez, nire mahaian. " Eta balitz bezala ezer gertatu, txatera hasi nintzen eta bere salmenta ederra burutu.

Idea 4. Esan "profesionala naiz!"

Baina behin I eman zitzaion L. Ron Hubbard artikulu, auto-konfiantza buruz irakurri.

Eta bat-batean konturatu nintzen bezeroen aurrean zutik dagoela gutxiesten bere talentuak. probatzeko bidaltzen ad kopia, barkamena eskatzen dut aldez aurretik ez baduzu gustatzen, eta berehala aldatzen dena, eta aukera asko behar adina bidali agindu.

Eta nola bezero horri erantzuteko ezagutzen duzu?

me egin zuten iruzkinak asko, ia erabat nire testuak zuzendu eta nire gomendioak tratatzeko disdain batera.

artikulu irakurri ondoren, konturatu nintzen hori, funtsean, oker hurbilketa bat da. Nola me tratatzen duzu profesional gisa, bere lorpenak gutxiesten badut?

Eta gero, une horretan, nire bezeroei bat bidali dit beren iragarkiak eta begiratu eta komentatzeko eskatu.

Eta gero, arriskua hartu nuen.

Bere erantzuna gutun hitzekin hasi zuen "nire ustez profesionaletan beharrezkoa da hau zer zuzendu ...". Eta jarraitu zuen kritika eta zuzenketak zerrenda. baizik gogor idatzi nuen eta hotzikara bat bidali, ez zer gertatuko dit jakitea.

Imajinatu nire sorpresa, erantzunez, idatzi zuen idatzia% 80 erabili zuela eta niri laguntza ordaintzeko nahi! Zerbitzu hau benetan free dugun arren!

Ondoren, pertsonalki, errotik bere planteamendua aldatu dut eta berehala sentitu bezero eta bazkide jarrera aldaketa hobea. Hala ere, oso garrantzitsua da, ez beldur esateko izan "I - profesionala".

Aurreko guztiak bezero bat lehen bilera dator? Dena erraza da - ez izan beldurrik berarekin hitz bere aurkikuntza eta soinu aholkularitza emateko. Zure lana da bezeroak duten saihesten konbentzitzen - bere eremuan benetako profesional bat.

Idea 5. deien eskema bat egitea.

Metodo erraza da, baina% 100 funtzionatzen du. Just saiatu gutxienez behin erabiltzeko. Bileraren aurretik, banatzeko plan bera - Zer hasieran esan duzu, eta ondoren zer. oso lagungarria da.

Ideia 6. Poliki poliki kudeatzeko beka

Behin bezero bat kendu du elkarrizketan kanpoan zure nahi duzun gaiaren aurrera, astiro-astiro eta etengabe itzuliko da atzera, "Bai, bai, zer horri buruz esan duzu. Baina goazen atzera ... "honen antzeko zerbait. Oso adeitsuki, astiro-astiro baina tinko negoziatzen eztabaidatu behar duzun guztia. Zeregin - gauzak eta xehetasun txiki guztiak aurkitzeko, no Galdera erdi hala gertatu utziz.

7. ideia "saileko burua izango duzu etorri."

trick Harrigarria sinplea.

Dagoeneko bilera batean, galdetu zure lankide edo langile izatetik norbait bezeroak deitu eta hori bera gidatzea izango da ohartarazteko antolatuta departamentu burua. Ondoren, bere nahi jarrera ezberdina izango da!

Hori da! you natolknu I buletin honen ideia erabilgarria pare bat bada, nire zeregina egiten den uste dut.

Birtuoso you salmenten!

astebete bikaina kostu txikiko sustapena ideia eskuratu nahi duzu? Sartu gure proiektua "Sustapen kostua gabe!"