Zer da saltzen? ondasun salmenta. salmenta prezioa

Jende askok uste duten saltzaileak ona ez du axola zein merkataritza da, baina hain zuzen ere sarritan bihurtzen da hori produktuaren Produktu gatazka. salmenten kudeatzailea mota jakin arabera ezaugarri pertsonalak erabat desberdin bat izan behar. Zer eragin desberdintasun horiek ulertzeko, beharrezkoa da "salgai" definizioa murgiltzera eta inprimakiak eta alderdi guztien lan zaila honen arakatzeko.

Saltzaileek masa kontsumo-merkatuan lanean, ekintza abiadura, eta haien kopurua eskatzen duten, enpresa salmenta taldeak askoz ere garrantzitsuagoa asmoz epe luzerako konfiantzazko harremanak ezartzea da, berriz sprinters bezalako irabaziak maximizatuz.

Zer da saltzen?

kontzeptu zuzendaritzako eta ekonomikoaren funtsa On oso garrantzitsua da ulertzen, baita bere izaera eta ezartzeko fase ulertzeko eta zenbatekoa araberakoa da. Aditu askok nahiago Honako definizioa: salmenta For - neurriak konplexua mundu bezeroaren ikuspegia eragina bere buruan sortzen eta emozio-produktu jakin bat, bere finantza-baliabideak baino gehiago lortu ahal izango zuen behar. Gehienezko bezero onerako eta irabazi saltzaileak lortu nahi.

Zer esan nahi du B2B da?

B2B murriztea English jatorria: Business Business, eta juridikoei arteko eragin ekonomikoa eta informazio-izaera adierazten du. literal itzulpena - negozioa negozioa. Zer da B2B saltzen? Hau merkatuaren segmentu bat non salmentak ez dira azken erabiltzaileak, eta beste enpresa bideratuta dago. Hau da, epe B2B forma orokortua, jarduera-mota guztiak asetzeko, bezero juridikoak dira.

Zer da B2C Marketing?

Behin saltzen dituen enpresa esentzia jotzen, denbora jakiteko zer B2C salmenta da. Kontsumo To Business, eta merkataritza-modu bat azken erabiltzaileei salmenta zuzenaren bidez errepresentatzen: Terminoa ere ingelesez maileguan dago. literal itzulpena - kontsumitzailearen enpresa. Ikuspegi honi esker salmenten negozioa egiteko bitartekari gutxien, zein errentagarritasuna handitu eramaten batera. harreman sistema bat "Business Bezeroaren" on eraiki. Besterik gabe jarri, ondasun eta zerbitzuen salmenta zuzenean euren kontsumo-amaieran da.

Orain bi negozio salmenta realización forma funtsean ezberdinak hauen ezaugarri nagusiak zehaztu behar duzu.

bolumen desberdinak

Zuzeneko salmenta kontsumitzaileei ohi dira aurrekontu jakin bat dela denbora lagunentzako prest mugatuta. Bere muga izango cash zenbatekoa kontsumitzailearen poltsikoan gisa adieraz daiteke. Ekintzaileak ere beren eskura dute askoz handiagoa korporatiboa funtsak dira, soilik erakundearen fakturatzen tamainaren arabera mugatuta. produktuen negozioa ez dago isolatuta, eta ehunka edo milaka piezak saltzen. Beraz, batez besteko pertsona auto bat erosi - bere bizitzan hainbat aldiz bakarrik gertatzen dela gertaera bat da, enpresaburua korporatiboaren helburuekin horietako dozenaka erosi ahal bitartean, eta, aldi berean gastua izango ez da gehiegi nabaritzen.

erosle profesionaltasuna

Enpresaburuen erosle profesionalak, nor guztiz txostena, eta haien erosketa, bere abantailak eta desabantailak guztiak erabiliko duen jakitun dira. Gainera, aditu independente batera mailaz kontsultatu. Behin erabaki erosteko, jabea dagoeneko ondasunak, eta horrek beren negozio beharrak soluzio egokiak dira parametro zehatz daki. jendearen Kontsumitzaileak ezin dute aurkezpena larria, adibidez, etxeko buruz eta aukeraketa salmenta laguntzaile baten hitzak oinarritzen da.

produktuaren konplexutasun teknikoa

ondasun salmentak negozioa produktua bera konplexutasuna handiko dakar. Beraz, enpresaburua bakoitzean gogoa ekipamendu konplexua ñabardurak guztiak buruzko informazioa lortzeko (komunikazio ekipoak, makinak software produktu-lerroak, eta abar. D.), baita buruz ahalik ditu modua eta errentagarritasuna bere enpresa zehatzetan erabiltzeko.

erosketa-zikloaren iraupena

kontsumo salmenta ez bezala, negozioa produktu sofistikatuak ez badira azkar ezarri. prozesua amaitu logikoa gisa - askotan saltzaileak Bilera diren hainbat fasetan, eta horren ondoren erosleak onak eta txarrak ditu, baita posible alternatibak, horren ondoren, kontratua ondorioztatu da ebaluatzen. amaitu transakzio dira, kontsumo saltzaileek irakatsi kasu horietan gaizki erabili adibideak.

Erosleak arrisku-maila

erosleei enpresa handi arriskua kontsumitzaile arruntak baino askoz handiagoa da. Eta arriskua kontzeptua ondasun emandako zenbatekoa, baina posible galerak guztiak eta irabazien galerak etorkizunean ekipamenduaren funtzionamendua okerra batetik, enpresa-egitura osotasunean existentzia arte ez da soilik.

erabakia Erantzukizun

Zer da salmenta-enpresa bat? Hau idazkaria eta burua erosteko beharrezko erabakiak hartzeko ardura bidea zaila da. Beharrezkoa da argi eta garbi sentitzen solaskide bakoitza, berriz, bere produktu alderdi positibo sustatuz. Ezin duzu unceremoniously erosleak hartu, nahita eta sistematikoki jokatu behar duzu.

fabrikazio-eskaria

Zeregin ondasunen saltzaileak negozio handia beren produktuak eskaria ez bakarrik kalkulatu behar dela, baina baita erlazionatutako merkatu jarraipena egiteko konplexutasuna. negozioaren baliabideak eskaria zuzenean bere amaierara produktuen eskaria proportzionala. Eta genero eta adin kontsumitzaileei (hala salmenten publikoko erakundea bezala) egitura azterketan ez da inolaz ere mugatu izan dira.

hurbiltasun saltzaileak eta erosleak komunikazioa

Salmenta negozioa produktuen kudeatzailea askotan bezeroaren bulegoan erregular bat bihurtzen da. Hala ere, nahiz eta akordio sinatu eta alderdien betebeharrak ondoren komunikatu saltzaileak eta korporazio bezero ez da eten. prezioan saltzen kasu honetan altua da, beraz, manager kontrolak (batzuetan urte) entrega prozesu, arazketa eta ondasunak mantentzea. Horrez gain, nagusien salmenta hitzarmen ondoren bi aldeetako enpresa bazkide-maila batzuk bere erantzukizunak definitzen duen elkarren artean daude.