Eskaintza laginak. Nola eskaintza bat egiteko?

Edozein enpresa hasieran zeregin nagusia, eta hedapen bera - to bezero potentzialak zure existentzia printzipio eta izaera emandako in Izan ere, jakitun, funtzionatzen zerbitzuak eta abar.

Kasu honetan, zaila da eskaintza komertzialak erabili gabe egin. Nola behar bezala eta modu eraginkorrean egiteko, besteak beste, helegitea, nola eta noiz erabili behar - galdera ez da idle.

Nola zure bezero-aukerak aurkeztu behar

Artikulua eskaintza komertzial mota Baldintzapeko bi taldetan - lehen eta azken.

Hasierako proposamena - terminoaren argi dago hori balizko bezero bati lehen deialdian buruz hitz egiten ari gara. lehen irudikapena emaitzak arabera final bat formulatu eskaintza. Jakina, dokumentu bat, hala nola bidaltzen Izan ere, balizko erreakzio hasierako aplikazioan bazkide batzuk dakar. Hau proaktiboa telefono elkarrizketa izan daiteke, aurrez aurre edo idatzizko erantzuna bilera komunikazioaren gaia interes berezia adierazpen batera eskaintza da.

Hasierako balizko bezero erreferentzia

posta momentuan pentsatu behar dira, eta tratamendu aukera bakoitzerako eskaintza komertzial baten laginak garatu. hasierako proposamena lehen komunikazio idatzia analogiko baten balizko bezero bat da, berari buruz zerbait badakizu, eta berak badaki zure trebetasunei buruzko ezer. Erronka zerbitzuen erabiltzaile potentzial intereseko modu zehatz eta unobtrusive batean dela.

komertziala bezeroei eskaintza hau - masa posta bat gaia. Enpresa letrak konpainiaren zerbitzu balizko erabiltzaile-sorta zabala bidaltzen dira lehen irudikapena zerbitzuak edo lanak batera.

Lehen aplikazioak abantaila zenbaki bat ezaugarri:

• lagin bakar batean egin eskaintza komertziala, hartzaile kalkulatzen garapena. Planteamendu honek publizitate eskaintzen dirua eta denbora kostu handia gabe.
• zerbitzu berria jatorria edo berria merkatuan zerbitzua hornitzailea buruz kontsumitzaileen segmentu zabala jakinarazpena azkar - Azkar bezero potentzialak estaldura zabal bat sortzeko.
• Badago aukera bat telefono pertsonala kontaktua bitartez, kontaktu zuzeneko bezero asko batera ahalik eta denbora laburrenean ezarri nahi da. kontaktu esaterako eskubidearen hasierako tratamendu bat ematen du.

Hala ere, hasierako proposamena desabantailak batzuk ditu:

• bezeroari proposamen zehatz bat, eta horrek sor daiteke bakarrik beren beharretara eta lehentasunak kontzientzia batetik ezintasuna.
• eskaerak gehienak bidalitako ere ez bezeroak irakur eta saskian joan. vano gastatu dirua eta denbora da.

Berrogeita hamar bidalitako gutunak bada konexio zavyazhutsya bost bezeroekin - kontuan hartu beren ekintzak arrakastatsuak. Lehenago edo geroago eraginkorra bihurtu dute.

final aipamenei The

Proposamen honek lehena desberdina duten tresna zorrozki zehatz baten pertsonaia pertsona jakin bat behar du. Normalean, bigarren tratamendua norabidea dago Aurrekoa

• hitzaldiak pertsonala banan on;
• Lehen telefono elkarrizketa.

berez Honek abantaila garrantzitsu bat da. Bihurtzen aukerako "berotzeko" bezeroak arazo zehatzak eta elkarrekiko ekintza gehiago argitzea buruzko eztabaida bilatzen.

Garatua gutxi arau hori eskaintza eraginkorrena matrikula egin daiteke:

1. Eskaintza laginak bezero potentzialak, bere zerbitzu edo lan egiteko beharrak buruz bildutako informazioa oinarri hartuta garatu dira. Beraz, lehenengo jaunartze unetan eskatuko luke, gutxienez, lehen hurbilketa bat, eta bertan ondasun edo zerbitzuen bezeroaren behar du, eta bertan eskatzen zion lankidetza eskaintza, zer helburu lortu nahi da, eskaintza bat, informazio mota jasotzeko espero da onartuz onartu da.
2. errekurtsoa eduki jakin gehienez izan behar testua proposamena, hobe da lan aukera ugari aukeran da.

Merkataritza eskaintza mistoa mota

Hau balizko bezero hasierako helegitea forma perfektua da. zorrotza ikuspegi bat eskatzen du, eta aurretiazko prestaketa dakar. Beharrezkoa da, bezeroaren enpresari buruzko oinarrizko informazioa biltzeko:

• identifikatzeko pertsona tratamendua (tratamendua lehen pertsona erakundearen ez da beti eraginkorra da, beharrezkoa da zure negozio profila proposamenak interesa duen pertsona bat kalkulatzeko);
• Enpresaren jarduera nagusia informazioa biltzeko, argi bezeroaren lankidetza interesa ahal izateko;
• posible bada - etorkizuneko bezeroaren gai problematikoa identifikatzeko, ordenatu zure profila espezializazio egokia eta aurrez lanari hainbat posible elkarrekiko lankidetza aukerak.

Garatu eskaintza komertzialak tratamendu-mota hau laginak ausazko dira, erakusteko seriotasun eta interes. jakintsu aurretik burua eta mota bakoitzerako eskaintza komertzial laginak egin da.

Nola eskaintza bat egiteko

Produktu edo zerbitzu bat saltzeko aukeratu ahal izateko - arte bat da. marrazteko lanak edo zerbitzuak gauzatzeko aipu gaitasuna - da edozein kudeaketa gaitasun maila balorazio bat arrakasta izan dezan.

Kontuan izan behar da giza garunaren jaso informazioa hamarren bat baino ez eusteko egunean zehar gai da. hamargarren zati hau eta In bezeroak interesatzen aukera bat da. Gaizki idatzita negozio-proposamena egingo du, denbora galtzea, dirua eta bezeroak ekarriko.

Hamar printzipioak negozio proposamen arrakastatsu bat prestatzeko

1. onurak idazketa. Redacción proposamenak seinalatuz onurak bezeroak produktu edo zerbitzu bat erosi lortuko by hasi behar du. Horretarako, zer arazo bezeroak ulertzeko eta arreta, aukera izango dute kendu edo leuntzen eragina behar duzu.
2. onurak bezeroak lankidetzan aritzeko lortuko identifikatzea. 6-8 zehaztu onurak, nahiz eta itxuraz fantastikoak, eta horiek esaldi batean beheranzko garrantzi-ordenaren arabera.
3. berezitasuna zantzurik. balizko bezeroak berehala ulertu bakarra zerbitzu eskaintza hori bere arazo guztiak konpondu daitezke, ez dago proposatzen da zerbitzu edo produktu berezia.
4. Ez dute guretzat duzu, eta egokiena aukeratzeko. Ez genuke goraipatzeko yourself, arreta zure utility bezero - ez da zure onurak, eta beren arazoak interesa du.
5. Saldu nahi den emaitza. Nahiko hitz, salmenta ez kanabera bat, eta arrantza eta kanpoko jolas plazerra da.
6. Zure bezeroa - onena. Beharrezkoa da, bere garrantzia eta esangura bazkide konbentzitzeko.
7. Evidence. Gehien konbentzitzen publizitate - beste bezeroen iritzia positiboa.
8. Eraiki ekintzen sekuentzia bat. Bezeroak zehazki erosteko ekintzen sekuentzia jakin behar da , ondasun eta zerbitzuak. Ez "dregs" eta anbiguotasunak.
9. Push. elkarrizketa bezero erabat ahaztu Hiru egun ondoren, beraz, poliki-poliki animatzen zion berehalako neurriak hartu behar.
10. Readability. eskaintza bat nola egin pentsatzen, beraz, laburra, informatibo eta oso zehatzak izan zen.

Eskaintza laginak

Strictly, hitz lagungarria baino gehiago kaltegarriak adibide zehatzak emateko. erreferentzia eginez balizko bezero bati, kontuan hartu bere kezka eta beharrak, eta beren gaitasunak behar duzu.

obrak edo zerbitzuak emateko eskaintza komertziala ez luke ohiko akatsak batzuk bat.

Akatsa lehen - ezin ziurtatu bezeroak ez du gutun luze bat irakurri. akabera irakurketa - zion interes lehen esaldi batzuk kudeatzen baduzu. Laguntza eta footnote "PS" testuaren amaieran, eta, era bitxian nahikoa, ere lehenik eta irakurri, eta, gainera, interesgarria izan beharko litzateke.

Akatsa bigarren - slavishly gramatika arauak jarraitu. Gutun testua da onena elkarrizketa estilo bat idazteko, baina hizkera gabe.

Errorea hirugarren - hartzaileak ez gutuna irakurtzeko arrazoi bat emateko. Beharrezko sarreran interesgarri hunkigarriak arte.

Akatsa laugarren - erreklamatzeko zure produktu hori da onena, ez horren froga ematen iritziak eta gomendioak formularioa.

ondorio

Ezinezkoa da behar bezala prestatzeko eta merkataritza eskaintza aurkeztu duen garrantzia gutxiestea. erakundearen arrakasta urrats hau araberakoa da, batez ere hasieran. Eskaintza laginak erraz aurkituko dira, baina gogoratu, pertsonalizatua beharreko eta bezeroak concretized dute. Zorte ona izan!