Nola beharrak identifikatzeko

Nola beharrak identifikatzeko bezeroak eta zergatik behar duzu. Behin saltzaileak pozik berehala buruz hitz salmenta faseak , eta bilera ondoren beharrak identifikatu behar duzu.

"Zergatik Bai naiz, eta hala zen saltzen?" - berehala esan nahi dut,

Baina! auto bat, eta besterik erosketa edozein erosteko laguntzen pertsona nahi dutena lortzeko. beharrak identifikatu behar duzu eta bezeroaren eskaintza bat ezin zuen uko egiteko.

"Erraza da!" - esan duzu.

Hala ere, malgutasuna behar hori, bezero olatu konfiguratu behar dituzu, ulertu beharra dagoela esan bisitariak, eta zer hitz besteekin komunikatzeko erabili behar duzula.

Skill identifikatzeko beharrak esker, zure profesionaltasuna buruz hitz egin eta bereizteko you from "oinez prezio-zerrendak."

Estatistikak geldiezina gauza.
Duela gutxi ezagutu nuen material interesgarri bat, esan duten bezeroen% 70 ez erosi zehazki autoan plangintza ziren. Noski, horrek ez du harritzen nau. When I autoak saltzen zuten, besteak beste, transakzio bat izan nuen. Bezeroak etorri eta esan du autoa «X» nahi zuela, eta «Y» autoak erakusketa aretoan utzi.

Profesionalki prestatu eta trebatu saltzaileek beti saldu zer Stock den eta zer onena bezeroak egokitzen. Behin aurkitu duzu hizkuntza komun bat - salmenta azkar eta erraz bihurtzen da.

komunikazio ikastaroa bada komunikatu ahal izango duzu zure eskaintza hobea eta, garrantzitsuena, bezeroak, ulertzen du, nahiz eta, ez zuen auto bat erosi orain - irabazi duzu. bezeroak lagundu duzu bere nahiak ulertzeko.

Hau profesionaltasuna duzu seller gisa. bezeroak pozik, soldata handiagoak lortu ahal izango dituzu, eta gomendatzen. you komunikatzeko batetik Bezeroaren prestazioak - gutxieneko denbora bilaketa auto perfektua gastatu. Zuri esker, aurkitu dute autoa, ezin izan zuten, nahiz eta amets.

Estatistiken arabera, jendeak erosi auto bat behin 2-7 urteetan, eta horiek saltzen duzu egunero. Zure eremuan aditua izan behar duzu.

Guztiak komunikazio prozesuan behar duzu - da bezeroak ulertzeko eta egoera kontrolpean mantentzeko galderak.

saltzen hasteko modu sinple bat edo nola beharrak identifikatzeko eskaini nahi nuke

Lehenik eta behin, galdetu bezeroak nola autoa erabili erosketa ondoren, eta saiatu erantzun gehien zehatza lortzeko planak zuen. Ez galdetu, "Zergatik behar duzu" edo "Zergatik behar duzu."

Ere eskatu ahal izango duzu auto batetik itxaropenak buruz, gizona nahi du lortu.

Hemen erantzuna lor dezakezu: "erregai autoa eraginkorragoa nahi dut". Baina informazio gehiago behar duzu. eskatu ahal izango: "beste What iradokizunak?" Ez duzu erantzun bat jaso bada, orduan denbora "zezen adarrak" hartu eta hasteko buruzko galderak egiteko da auto tamaina (agian altuera sabai irteera atea mugak garajean izan dezake zuen), kolorea, pertsona kopurua horrek autoa jarri behar.

Azkenean, honen antzeko zerbait lortuko duzu:

bat behar dut autoa eraginkorra, bertan eroso izango 4 pertsona.

Makina 4 ate gutxienez izan behar dute.

Makina dinamikoa izan eta balaztak onak izan.

Makina argi kolore bat eta ahalik eta luze berme gisa izan behar dute.

Bikain. Lehenengo eta informazioa behar duzu lortu duzu.

orain zer egin?

Errepikatu zer ahalik eta zehatzen entzun duzun, esaldi bezero erabiliz. eta laburbiltzen

"Orain arte bezala, zuk ulertu nuen bezala, autoa X bat behar duzu, bai Y hornituak behar da, eta Z» dirudi nahi dituzun

Watch estuki beren zure bakarrizketa gutxi erreakzioa da. poza eta bere aurpegian erliebea ikusten baduzu - ez duzula behar bezala ulertu bezeroaren eta zuk entzun gehiago prest da esan nahi du.

Ondoren, kontzeptu, hots, zer esan nahi "ekonomikoa", "dinamikoa", "argi" esanez zuen definizioa joan beharko luke.

Gehienetan ez duzula dute, hala nola auto bat, baina ez izan beldur gertatzen da. Erakutsi bezeroaren arreta duzula eta zer bezeroaren nahiak aurrera autoan da ardatz. Oso zaila da, baina ez du beste modu bat da.

Arrakastaz duzu gainditu transizio Eragiketaren finantza osagaia fasea bada.

Zorte ona.