Saltzailearen akordioa: oinarrizko kontzeptuak

Merkatu modernoan hainbat saltzaile daude: ofizialak, esklusiboak eta beste batzuk. Funtzionatzen dituzten funtzioak batzuetan hain desberdinak dira, zer zaila den kontzesionario bat zer den zehazteko. Kontzeptua, salerosketako eragiketak gauzatzean bitartekaritza funtzioak betetzen dituen pertsona juridikoa (fisikoa) da. Aldi berean, kontzesionarioaren akordioa sinatu eta pertsonaren izenean jarduten du.

Horrela, saltzaileek fabrikatzailearen eta eroslearen arteko bitartekaritza egiten dute handizkako merkataritzan. Bere ekintzak konpromisorako kontratuen arabera konpromisoa hartzen du, hornitzailearengandik banatzaileari produktuaren jabetza transferitzeko eta, ondoren, eroslearentzat. Bihotzean, kontzesionarioak akordio bat du erosketa edo salmenta edo bartering. Izan ere, dealer bitartekari sinplea da, ondasunen birsaltzailea. Hala eta guztiz ere, gaur egun, saltzaileek deitu ohi dituzten merkatuko enpresak daude, baina benetako abokatu edo batzorde eragile dira.

Mendebaldeko ekonomian definitutako kontzesionario klasiko bat bitartekaritza katearen hasierako lotura da eta ekoizlearen (hornitzailearekin) harreman zuzena du. Saltzaileen arteko akordioa saltzailea eta fabrikatzailearen arteko hitzarmena da, eta bere betebeharrak eta eskubideak zehazten ditu. Hala ere, alderdien arteko harremanak ez dira soilik produktuak hornitzen. Mundu mailako esperientzia gisa, kontzesionario klasikoko zenbait printzipio eta ezberdintasunak handizkako merkataritza arruntetik atera dira. Ordaintzaile eta eroslearen betebeharrez gain, kontzesionarioak fabrikatzaileari betebehar gehigarriak dakar eta eskubide jakin batzuk ditu.

Lehenik eta behin, saltzaileen deskontu bereziak dira. Kontzesionarioa erosle esklusiboa da, merkantzia saltzen baitzaio gutxieneko prezioan. Baldintza hau kontratazio hitzarmenek adierazten dute. Kontzesionarioak handizkako merkantzi handiak erosten dituelako, fabrikatzaileak oso errentagarritasun baxua du fakturazio handiak eragindako fabrikatzaileek diru sarrera gehigarriak jasotzen dituztelako

Kontzesioaren bigarren baldintza da merkataritzako interesen ordezkaritza eta ekoizlearen produktuen salmenta lurralde jakin batean kontsumitzaile jakin batzuen artean saltzea da. Gehienetan, zure negozioa eraikitzeko aukera ematen duten eskubide esklusiboak dira , inork ez duela produkturik saltzen erosle edo lurralde jakin batzuen artean.

Konpainatzaileen akordioa sinatu ostean, fabrikatzaileak egindako lagina fabrikatzaileak prestatzen du, eskualdeko ordezkariak marka erregistratzailea erabiltzeko eskubidea eta hornitzailearen enpresako saltzaile ofiziala izendatzen ditu. Horretaz gain, kontsumitzaileen propietateen, kalitatearen eta beste parametro batzuen arabera, produktu mota jakin bat aukeratu ahal izango da.

Hala ere, eskubideez gainera, kontzesionarioak betebehar ugari ere ezartzen ditu, harremana dutenak.

Merkantzi kopuru jakin bat erosteko betebeharra da aldizkotasun jakin batekin. Eta aldi berean bolumen txikiago bat lortzen bada, aldea hurrengo epealdira transferituko da eta saltzaileak saldu beharko du. Era berean, ordezkariak behartuta egongo da saltzeko lurraldea. Kontzesionarioaren helburua salmenta merkatua eta bere arrazoizko monopolio juridikoa areagotzea da. Normalean, banaketa kontratua administrazio zatiketa batekin bat datorren lurralde batera hedatzen da.

Banatzailearen erantzukizuna publizitate-kanpainak eta enpresak egitea da, fabrikatzaileak konpentsatzen ez dituen kostuak konpentsatzeko. Era berean, ordezkariak salmenta osteko zerbitzua egin beharko du eta fabrikatzaile baten produktua bakarrik merkaturatuko du.