Enpresa-estrategia motak. Motak eta enpresa garapena estrategiak

edozein kudeaketa-prozesuaren funtsezko osagai A - estrategia. Esparru horretan bertan, enpresak garatzen buruzko epe luzerako norabidea oso zehatza bezala ikusten da (bereziki, estrategia esparrua, inprimakiak eta bere jardueraren bitartez, sistemak, enpresaren aldean posizio ingurumena partaideen guztien arteko barne-harremanak dagokio).

argitasun handiagoa lortzeko, helburu eta kontzeptu esaterako artean bereizteko behar erakundearen estrategia: lehena amaieran puntua asmoak islatzen, bigarrena, berriz, - eta nola lortu nahi lehiakorra ingurune dinamiko batean.

Oro har, estrategia - programatutako konpainiaren ekintza ikastaro orokor hori behar luzea nahi diren helburuak to run eragin jarraitzeko.

Zer da lidergo begira estrategia eraginkor bat definitzeko prozesuan?

Lehenengo fasean beharrezkoa da erantzunak aurkitzeko merkatuan, hots erakundearen posizioa buruzko hiru galdera nagusira:

1. Nolako negozioaren gelditu behar?
2. Zein eman behar zaio arreta gehiago?
3. Zein negozio begiratu behar.

M. Porter estrategien Variety

Irakaslea hiru merkatuan enpresaren estrategia jokabidearen garapena arlo nagusiak identifikatzen ditu:

1. Lidergoa ekoizpen kostuak murriztuz ere. mota hori da, hain zuzen enpresak ekoizpen-kostua, produktuen salmenta gutxieneko bat murrizten, merkatu-kuota handiagoak bere lehiakide erlatiboa irabazten ondorioz ezaugarri.

estrategia mota hau erabiltzen duten enpresen ezaugarriak:

• ekoizpena, hornikuntza-maila handia du;
• teknologiaren garapena eta ingeniaritza diseinu Base,
• zabala produktuaren banaketa-sistema;
• shoddy marketing.

2. ekoizpenaren Espezializazioa. prozesuaren homogeneotasuna eta produktua, ekipamendu bereziak eta pertsonal espezializatuak erabileraren ezaugarri. Efektu - kontsumitzaileei enpresaren produktuak erosteko are handiagoa prezioan.

Tipikoa ezaugarrien isla honetarako enpresek honako estrategiak:

• ikerketa eta garapenerako potentzial handia;
• oso kualifikatuak diseinatzaile;
• kalitatezko produktuak kontrola;
• marketing sistema eraginkorra.

3. Aparteko merkatuaren segmentu bat konprometitzea. Konpainiak zentratzen ez merkatu osoan, baina bakarrik kontsumitzaileen talde jakin bati. Egoera honen aurrean, onetsi egin daitezke bai espezializazio politika batez, edo minimizatu, edo biak, biak. estrategia mota honen berezitasuna - ez bakarrik merkatuan eta helburu kontsumitzaileen taldearen beharrei arreta.

abantaila bat lortzeko lehiakide zuzenen gainean: Goiko estrategia lehiakorra motak enpresa gehienak arazo nagusiak konpontzeko aukera emateko. halaber zehazteko honetan zehazki nola egin daiteke ere lagunduko dute.

enpresa garapenerako estrategia motak

Nork ezarri beraiek praktikan horiek, oinarrizko deitzen dira. Horietan lau ikuspuntu ezberdinak enpresaren hazkunde dagokionez, bat (edo hainbat aldi berean) elementuak, hala nola, merkatu konpainiaren posizioa industria, produktu, industria, teknologia barruan bezala oinarrizko egoeran aldaketa batekin lotutako dira. Osagai horietako bakoitzak bi estatu bat izan daiteke: egungo edo funtsean berria.

Lehen taldekoak estrategia motak - kontzentratua hazkunde estrategia (produktua merkatu batean aldaketak, edo biak lotuta aldi berean). Ikastaro hau jarraituz, enpresak fabrikatu Produktu hobetzeko edo saiatu beste bat egiteko, industria zaharrean gainerako bitartean bidean lanean.

merkatuaren alderdi bezala, ez da erakundeek aukerak bilatuz merkatuaren egungo egoera hobetzeko.

Lehenengo taldeko estrategia

Hemen hiru taldetan banatzen dira:

1. Estrategia merkatuan posizioak (- lehiaketa gaineko kontrola enpresa marketing bideratua, integrazio horizontala gauzatzeko) indartzeko.
2. merkatuaren garapenaren estrategia (bilatu fabrikatu produktuaren merkatu berrietarako).
3. garapena aurrez fabrikatutako produktuaren estrategia (produktua funtsean berri baten ekoizpenean trantsizioa hornikuntza kanalean zaharra pean).

estrategia Bigarren taldea

Monumentu - Enpresaren hedapen egitura berriak sartzea bidez. Talde honetan estrategia motak dira enpresa-hazkundea integratuak estrategia gisa aipatzen. Enpresak haiekin jotzea egoera bat non negozioa nahiko egonkorra da, eta ezinezkoa da goian azaldu du lehen taldean jarraitzeko. Kasu honetan, hazkunde integratuta ez du epe luzerako konpainiaren helburuak saihesteko. jabetza eskuratzea, baita barruan hedapen bidez izango da lor daiteke.

hazkunde Integratuko estrategia

Hurrengo politikak moten artean aipagarriak dira:

1. Atzera integrazio bertikala (enpresaren hazkundea sarrera edo dauden hornitzaile guztien kontrola, filialak kopuru bat hornitzeko sortzea indartzea bidez).
2. Etorkizunera iritsi integrazio bertikala (erakundearen hazkunde sarrera bidez edo lehendik bere erakunde banatzeko sistemak bota, salmenta baino gehiago jarraipen indartzeko). mota honek bitartekotza zerbitzuen hedapen garrantzitsu bat edo goi-Notch bitartekaririk eza gertatuz eraginkorra.

Hirugarren taldea

hazkunde dibertsifikatua estrategia hau. erabiliko dira, enpresak ezingo jarraitzen badu bere merkatu garatzeko, bere produktu eta industriaren barruan.

Talde honetan estrategia motak honako hauek dira:

1. Erdian dibertsifikazioa (Horrela aparteko gaitasun erabilita produktu berritzaileak ekoizpenean, enpresa zaharra posizioak erdiko existentzia batera).
2. Horizontala dibertsifikazioa (bilatu enpresaren hazkunde esanguratsua existitzen diren merkatuetan produktu berri bidez, aukera, beste teknika bat fabrikatzeko behar da). Hemen, erakundearen behar dutelakoan nagusiki, dauden enpresak ahalmena erabili izan dela, adibidez, horniketa arloko produktu teknologikoki independenteak ekoizteko orrian. Izan ere, produktu berri hori helburu zaharra (core) segmentu zuzenduta, ezaugarri kualitatibo baten jada manufakturak jokatu beharra dago. Garrantzitsua baldintza An - erakundearen eskumen propioa ebaluazio aurretiazko bat produktu berri bat ekoizteko dagokienez.
3. Konglomeratua dibertsifikazioa (enpresaren hedapen produktu berritzaileen ekoizpena the garatu gabeko banaketa-sistemaren barruan bidez). Uste da hori da gehien garapenerako estrategiak ezartzeko dagokionez konplexu bat, izan ere, bere arrakasta ezartzeko duten faktore askoren araberakoa: langileen eskumena, merkatu urtaroko, kudeatzaileen prestakuntza, beharrezko kapitala, eta beste erabilgarritasuna.

estrategiak motak enpresa kudeaketan maila

Dibisioko egitura mota eskala handiko Antolatzaileek normalean hiru erabaki estrategikoak handien maila ditu:

• negozioa;
• korporatiboa;
• funtzionala.

Bestela esanda, estrategia mota hau ezartzeko eraginkorra eragin horietatik lor daitezke denean bakarrik beren hurbileko elkarreragina. Aparteko geruza bakoitzak eratzen ondorengo zenbait politika ingurune (plan estrategikoa txikiagoa etapa zuzenean estrategiak altuagoa mugak menpe).

Hiru erabaki estrategikoak nagusien mailak

Lehen estrategia (korporatiboa, zorro) konpainiaren hazkunde, bere eskaintza-mugak jarduera garatzen norabidea orokorra deskribatzen du. Bidean ondasun eta zerbitzuen oreka ezberdinak kudeatzeko eskumena bidez lortzeko erakusten du negozio mota. maila honetan erabaki estrategikoak aitortzen dira eman nahiko konplexua erakundearen osotasunean erlazionatzeko.

korporatiboaren estrategian honako hauek biltzen ditu:

• baliabideak esleitzeko oinarritzat dagokion negozio-unitateen arteko zorroa analisiaren on;
• ekoizpen potentziala arrisku ekonomikoak eta lortzea sinergia murrizteko modu bat bezala dibertsifikazioa;
• egitura korporatiboaren aldaketa;
• fusio, erosketa eta sarrera integrazio esaterako PPG gisa egitura sartu;
• foku unitate estrategiko unibertsalizazioa.

maila honetan egin erabaki garrantzitsuak, - finantza-produktu edo negozio-unitateen ezartzeko a aurrekontuen oinarria esklusiboki orrian.

Enpresa-kudeaketaren mailako estrategia motak, halaber, enpresa-estrategia bat (enpresa), eta horrek epe luzerako eskaintzen aurkezten lehiatzeko abantaila unitate ekonomikoko. It gorpuzten da, oro har, enpresa-planetan eta islatzen enpresa hechos produktu merkatu jakin batean lehiatu (xede-segmentuan, prezio eta marketing politika, abantaila lehiakorra, eta beste batzuk.). Zentzu honetan, ere aipatzen da, estrategia lehiakor mota zerrendatzen. direla bata jarduera, enpresa estrategia enpresa-berdina diharduten erakundeei.

estrategiak funtzionala garatu dira eta, batez ere kontuan hartzen duen enpresa sailetako oinarrituta zerbitzuak funtzionala (finantza, industria, elikadura, marketing estrategia , eta beste batzuk.). Beren helburua - baliabideen banaketa (departamendua), bilaketa-portaera unitateak funtzional Ikastaroaren estrategia orokorraren zerbitzua. marketing sail barruan adibide bat - salmenten bolumen aurreko epea handitzeko moduak aurkitzeko bideratua.

estrategia berritzaileak: tratamendua, mota

merkatu baldintza batzuk portaera sendoa eredu bat da. Estrategia horrek - erakundearen kudeaketa-tresna bat. Oinarritutako alderdi jokabidearen eta edukia, honako berrikuntza estrategiak moten:

- aktiboa:

a) lidergo teknologikoa (produktua eta teknologia mota berri bat garatzea, I + G, kudeaketa eredu aurreratuak, baita arrisku handiko egoeretan) egindako inbertsioak;

b) liderra (enpresa batzuen garatutako) teknologien erabilera jarraitzen diote;

c) sortu (ekoizpena antolatzeko liderra edo sustatzailearen lizentzia) erositako oinarrituta;

g) menpekotasun (produktu berri bat imitatuz).

- pasiboa.

estrategia berritzaileak ere izango dira eskala arabera sailka daitezke:

• hobi bat bideratzea;
• merkatu jakin bati zuzenduta;
• zenbait merkatuetan zuzenduta;

Hurrengo berrikuntza estrategia mota edukia On:

• teknologia;
• Informazio prozesuak;
• kudeaketa-eredua;
• social aldaketak.

Abiapuntua - misioaren (ideia formulazio, baita enpresaren sortu zen). Oinarri honetan garatutako enpresaren estrategia orokorrean.

batez honako hasierako pausoa izan estrategia berritzaileak mota guztiak:

• Egungo enpresaren ingurunea kanpoko ebaluazioa;
• Barne-ingurunearen ezaugarriak (tekniko, zientifiko, gaitasun berritzaile eta al.).

marketing estrategiak Kind

Hurrengo jarraibideen arabera sailkatu ahal izango dira:

1. merkatuaren esparrua dagokionez:

• konkista estrategia (produktu berrien garapena, kontsumo motibazioa, produktu zaharra, kontsumo-gune berriak garatzeko);
• hedapen estrategia (ekoizpen bolumena handitzea, merkatu-segmentu berriak konkistatu);
• segmentu (bilatze helburu bezero talde, eta han lehia ez, beraientzat produktu berri bat sortzea, kontsumo sektore honetako motibazioa da) monopolizatu;
• bere merkatu-kuota atxikipena helburu segmentu guztietan (ondasun mota egokia sorta guztiz garatzea).

2. oinarrizko faktore bat, eta horrek eskaria, honako marketing estrategia mota bermatzen bezala:

• eskaera handia (azpimarratuz beharrezkoa kontsumo ondasun gehienak ekoizpena talde berri erreferentzia gabe) ondasunak;
• Kalitate handiko produktuak (gehienez posible Produktu produktuaren kalitatea merkatuan eskaintza artean nabarmenduz);
• prezio maila (prezioa politika produktua, bertan eskuragarri dago gehienei dagokienez);
• Berrikuntza (produktu bat Antzeko ez izatea sorrera);
• bezeroen leialtasuna (mugarri - Dagoen bezeroen beharrak asetzea osoa);
• saldu osteko zerbitzua (nabarmenduz on salmenta osteko zerbitzu);
• osagarriak cash onura (kreditu deskontuak, hobariak sistema, ordainketa epeka arabera).

3. marketing politika garatzea gradua estrategia jarraitzen ari arabera:

• eskaria egokitzeko (merkatu ikerketa, kontsumo-eskaria definizioa, beharrak betetzen dituen produktu bat sortuz);
• eskaria (ondasun ideiak eraketa, bere garapena, bezeroen beharrak sortu produktua sustatzeko) sortzea.

4. egungo merkatu erantzunez honako enpresa-estrategiak moten (marketing) prozesuak:

• egokitzeko etengabeko aldaketetara (ezin egungo merkatuan eta hura aldatzen erantzun azkarra egoera kontrolatzeko);
• Iragarpen (iragarpena prestatzeko oinarria aldez eraldaketa).

5. marketing estrategia dinamika erantzunez merkatuaren egoera banatzen modu honetan:

• ekoizpena (murrizketa edo oinarritutako kontsumo eskaria irteera aldaketak gehikuntza) egokitzea;
• barruti aldaketa (produktua eta haren aldaerak, aldaketa, ordezkoen sortzea hobetzea);
• prezioen aldaketa (prezioei politikak egokitzapena);
• aldatzen salmenta-bide (salmentak mota desberdinak erabiltzea).

6. produktua dagokienez suposatzen da honako konpainia estrategia moten (marketing) zehazteko:

• berrikuntza (produktu berri bat sortzeko, enpresak lidergoa konpromisoaren dagokion merkatuan);
• "Bigarren postua" (jarraitu liderra);
• produktu lehiakorra (zuzenketa edo produktu lehiakorra onurak bere osagarria arabera berrikusketa) hobekuntza.

Pertsonal estrategia: definizioa, motak

Lehentasun lidergoa eta ekintza epe luzerako helburuak lortzeko, besteak beste, oso kualifikatua, hurbil-knit, langileak erantzule sortzea bezala laguntzeko ikastaro eraginkorrena garatzea da, dauden enpresak eta bere aukerak helburu estrategikoak emandako.

Hurrengo contratación estrategiak moten esleitu erabaki du:

• ekintzailetza;
• hazkunde dinamikoa;
• errentagarritasuna:
• likidazioa;
• zikloan.

ekonomiko orokorraren zati da, baita epe luzerako eragiketa plangintza ondorioz - to puntako enpresak, giza baliabideak estrategia gehienak arabera.

Laburbilduz, merezi du eta gogorarazten estrategia lehiakor mota nagusi dela - cost foku eta bereiztea eremuan liderra.